艾莱依羽绒服淡季传播策略.ppt

艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 艾莱依羽绒服淡季传播策略 感谢您的阅读 * * —— 《对话》栏目的软性广告效应 羽绒服产品具有很强的季节性，市场淡季时间长。而且，羽绒服企业通常在产品结构上相对比较单一，为了保证羽绒服企业的知名度和品牌影响力，淡季羽绒服的品牌传播显得相当重要。 ——品质源于技术，品牌源于思想 目前，很多羽绒服厂家在淡季通常采取打折、降价的方式来吸引消费者，这固然能缓解企业的产品库存，增加现金流。但是却会破坏企业的品牌形象，影响后续销售。因此，针对艾莱依羽绒制品，在销售的淡季，我们建议进行软性广告包装，重视企业形象的固化。 我 们 的 建 议 央视：软性广告，最重要的是影响力和权威性，央视覆盖全国的垄断性决定了它巨大的影响力和最高的权威性。 《对话》： 栏目的首播时间为每周日 22:05，重播为周二 23:30、周六 8:00、周日 10：00，针对的目标收视群体为：关注经济改革动态并具有决策能力的社会精英人士。 我 们 的 选 择 商业 精英 经济精英 经济大众 普通大众 20％的人群主导80％的消费！ 《对话》、《中国财经报道》 经济半小时、经济信息联播、经济与法 非常6+1、幸运52、开心辞典 选择央视，理由在于…… 选择《对话》，理由在于…… 　　　《对话》栏目是中央电视台经济部2000年7月全新改版之后推出的一栏演播室谈话节目，每次时长60分钟，是中央电视台目前播出时间最长的严肃节目。　　每次节目由突发事件、热门人物、热门话题或某一经济现象导入，捕捉鲜活经济事件、探讨新潮理念、演绎故事冲突，着重突出思想的交锋与智慧的碰撞。　　《对话》通过主持人和嘉宾以及现场观众的充分对话与交流，直逼热点新闻人物的真实思想和经历，展现他们的矛盾痛苦和成功喜悦，折射经济社会的最新动向和潮流，同时充分展示对话者的个人魅力及其鲜为人知的另一面。 Ａ 《对话》的传播价值打造品牌的影响力 品 牌 形 象 受众直接购买/实现二次传播 栏目特性 高权威性 高可信度 高受众定位 吸引投资/促进加盟/增强消费信心 对企业营销的影响 摆脱单纯价格竞争/刺激中高端消费 Ｂ 《对话》栏目收视结构 收视人群特征： 主要收视人群为25岁以上、高收入、受过良好教育的商务人士、政府官员和专家学者。他们不仅具有家庭消费决策能力，而且在经济活动中也充当着推荐者、执行者和决策者的角色。同时，他们还具有较强的投资能力。 高端的收视人群不仅在集团消费和政府采购中起着决定性作用，同时也拥有较高的家庭和个人消费能力，从而决定了《对话》栏目是以上产品进行传播的最佳渠道。 Ｃ 性别与年龄： 对话栏目的收视人群结构 男性58%，女性42%；年龄15岁以下1%，15-24岁16%， 25-34岁25%，35-50岁40%，50岁以上18%。 Ｄ 企业领导人的个人简历。 企业领导人的创业历程。 企业领导人个人的突出事迹，或者个人先进荣誉等称号。 当前企业在行业内的优势地位（年轻时尚品牌、市场先锋、异军突起型等积极的形象）。 企业领导人或企业最近有什么新闻焦点。（在行业内、市场上或有新闻意义的公益性事件上） 企业领导人在节目中意向谈论的话题。 ★ 您需要准备的资料 本期主题：企业家在计划经济向市场经济转型过程中的成功决策 第一部分： 企业家的个人经历 第二部分： 企业在计划经济向市场经济转型的过程中，遇到的冲击，阻碍，以及如何应对 第三部分： 企业在发展中所建立起来的企业精神，管理理念，市场理念 　 　　　　　　　　　　　　　　（具体问题需与栏目组协商决定） 我们为您准备的话题 第一部分： 企业家的个人经历 １、企业家的自身经历； 2、企业家个人小故事； 3、企业家的创业经历； 4、约法三章的故事。 　 　　　　　　　　　　　　　　（具体问题需与栏目组协商决定） 我们为您准备的话题 第二部分： 企业在计划经济向市场经济转型的过程中，遇到的冲击，阻碍，以及如何应对 １、90年代同类企业遇到的瓶颈； 2、企业在创业初期遇到的困难和思想的转变； ３、市场机会的把握； 4、时尚羽绒服的诞生故事。