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健康天使重大疾病保险销售流程 流程一： 健康险销售观念的导入 人生几大风险： 生、老、病、死、残！ 人生在世健康是金 公式: 健康＝载体 其它＝依附 毛之不存，皮将焉附 生活环境的改变 使人们患可怕疾病的 机率上升！ 大病诱因： 1、环境污染 2、辐射 3、饮食： 食肉、不洁、 黄曲霉毒素等。 4、装修：苯、氡气等。 5、工作、生活压力加大。 6、生活不规律 患大病时： 生理上的弱者 心理上的弱者 经济上的弱者？ 医疗制度的变迁 朱总理讲话： 基本医疗保障只能是低水平 的，“保”而不“包”，“保”即有一 个基本的保障，超出部分主要应 通过商业保险解决。现在该是转 变陈旧观念的时候了。应明确健 康投资人人有责，不能再完全依 靠社会，社会要求我们积极参加 商业保险。 生病不可怕 可怕的是庞大的医药费！ 1、 每个家庭必须建立健康的平台。 避免家庭经济崩溃－－小病抢 你钱包，大病抢你存折。 2、 避免因病致贫，因贫致祸。 （风险故事） 3、 有钱吃饭却可能无钱吃药。 （医药费逐年上涨） 4、 在病魔面前－－生命不再伟大！ 风险故事－－《生命不再伟大》 ……… 也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的可能 已经成了父亲的杀手，但是这时一切是因没有钱，我不能 因为父亲，把母亲、弟妹往火坑里推。 ……… 我不知道现在的医疗保险制度有哪些规定，我只知道 当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却 无法拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨 得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不 再坚强。我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪土的人有 多么愚蠢！有钱多好！ －－左丘明 流程二： 健康天使重大疾病保险产品说明 例：30岁(男) 保额：10万元 交费 期：20年， 交费标准 4400元/年。 保险利益： 1、一年内初次发生本合同所指重大疾病或手术， 给付保额10%并无息返还保费，保险责任终止。 一年后发生本合同所指重大疾病或手术，给付 保险单上载明的金额*（1+2%*保单经过的整年 度），保险责任终止。 2、因疾病或意外伤害身故，无息返还已交保费， 作为身故金，保险责任终止。 3、健康生存至年满81周岁的生效对应日，无息返 还所交保费，本合同效力终止。 流程三：险种特色与优势 1、 突出保险最根本的保障功能，健康保障充沛，随着年龄 的增长，保额2%逐年增加。 2、32种病保额100％给付，是真正意义上的足额、急用的现 金。 3、首例给予白衣天使以“天使”般关爱的更加人性化的产品。 4、保障病种高达32种，是目前国内寿险市场保障期限最长、 病种涵盖最多的健康险。 5、投保范围广：6个月－－65周岁 6、满期还本，低息时代，用利息买保障更划算。身故退费 不亏本，注重生命质量，强化生前享用。 7、保费固定，无提高交费的风险。 8、纯粹健康保障，淡化身故责任，少儿投保可放量，不受 身故保额限制。 9、选择承保的病种，关注了人的一生从小到老，整个生命 周期的各个阶段。 青少年－－中年－－老年 10、增加保额，无需特殊核保，缓解通胀与医疗费增加的压力。 流程四：拒绝处理 每当新产品出现的时候， 都会有异议，但就销售而言， 可怕的不是异议，而是没有异 议。 在处理拒绝中，倡导巧克力精神 －－巧妙地克服阻力！ 处理拒绝的一般原则： 诚实恳切 充满自信