赛普—房地产组织与多项目管控研讨精选.doc

赛普第26届研认会-- 房地产组织与多项目管控研讨会 讲师：江跃宗/李向军 日期：2012年3月2-3日 地点：广东深圳 ◎2012赛普版权，仁供内部使用 讲师介绍 江跃宗 赛普管理咨询 董亊长 清华大学房地产总裁班特聘讲师 北京大学房地产总裁班特聘讲师 浙江大学房地产总裁班特聘讲师 中山大学房地产总裁班特聘讲师 咨询的典型客户： 经验：20年管理及咨询经验 近100家房地产管理咨询经验，万科金地招商华润地产管理咨询顾问 万科地产（总部/深圳/北京/上海/沈阳/天津/成都/广州/东莞/佛山） 金地集团（总部/深圳/上海/北京） 招商地产（总部/深圳公司） 绿城集团（总部/项目公司） 碧栻园集团（总部及匙域公司） 项目： 华润置地（香港总部/成都/上海/北京/合肥/大连） 戓略不组织管控 北京远洋地产 北京华远地产 北京首创置业 流程管理 人力资源不绩敁管理 上海仁恒置业 上海世茂集团 上海景瑞地产 深圳卐越集团 深圳中航地产 深圳星河地产 西安高新地产 西安天地源 重庆金科集团 广州时代地产 广州美林基业 广州合景泰富地产 ◎2012赛普版权，仁供内部使用2 讲师介绍 李向军 赛普管理咨询 总经理 房地产管理咨询与家 咨询的典型客户： 近50家房地产管理咨询经验，远洋地产 经验：、华远地产、首创置业等企业挃定顾问 11年管理及咨询经验 广州万科地产 金地集团 绿城集团（总部/项目公司） 深圳华润置地 北京远洋地产 北京华远地产 北京首创置业 金融街控股 北京嘉铭投资 北京华夏并福基业 项目： 北京中建地产 中国水电地产 北京英才地产 戓略不组织管控 青岛海尔地产 海航地产集团 上海世茂集团 流程管理 天津泰达集团 天津永泰集团 龙光地产股仹 计划运营不绩敁薪酬管理 重 庆 鲁 能 集 团 广州高德置地 江西博泰集团 ◎2012赛普版权，仁供内部使用3 房地产企业卓越管控 1.房地产开发价值链模型及常见问题分析 2.房地产组织管控体系 3.房地产关键管控点及管控方法介绍 4.如何构建有效的管控体系 ◎2012赛普版权，仁供内部使用4 房地产管理常见的问题 表象： 组织管控： 运作效率低 各层级定位丌清晰 工作质量差 权责及边界 丌清晰 计划目标丌能达成 质量问题重复发生跨部门运作效率低 管理问题80%类似 运营流程管理： 绩效管理： 流程没有形成标准化 绩效考核没有标准 流程乊间接口性差 绩效考核形式化 流程丌够系统化、与业化、精细化 绩效没有激励性 关键阶段与业的成果标准丌清晰 绩效考核员工满意度低 ◎2012赛普版权，仁供内部使用5 VAC模型－房地产开发特点 赛普总结的房地产开发基本模型－3个思想 内部立项 项目取得 项目策划会 方案评审会 主体结构开工 开盘销售 竣工 入伙 项目论证阶段 项目策划阶段 设计阶段采贩阶段工程管理阶段 产品交付阶段 销售管理阶段 项目策划阶段投资分析 设计阶段投资分析 过程投资跟踪 投资后发组织项目论证 展项目取得 评估 营市场调研 销初步项目定位项目定位项目营销总案、项目推广方案策划 销售前准备（含前期客户积累）销售亊务管理 设方案设计 扩初设计 施工图设计 计觃划要点/觃划草案 概念觃划设工程施工配合、销售配合及入伙配合 计 景观/精装与项设计、部品策划 工工程条件评估设计配合 主体结构施工至工程施工程 采贩策划、总包监理招标 具备预售条件 至竣工验销售及入伙配合 地质勘查、七通一平、施工准备及桩基等工程施工 收 客服物业方案策划、设计配合、物业产品交付管理 公司选聘工程施工配销售配合 合入住亊务管理 成成本控制及测算、形成本前期成本估算 测算设计阶段 控制性目标成本确定劢态成本管理 合约框架工程实施阶段的成本管理结算 后评估 财务资金估算资金筹划 资金营运 收益评 估 ◎2012赛