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龙凤福园工资规划建议 本人经过最近几个月的实践，了解到现行的工资结构是由前集团主席孙德严根据当时环境所提出的，当初他的制定与实施对园区的高速发展起到了很大的推动作用。但是，随着时间的推移，尤其是今年保定市大水系工程的实施，保定殡葬市场的逐渐成熟，园区人员队伍素质的飞跃，现有的工资体系已经很难再满足当前龙凤福园二次腾飞发展的需要了。因此本人凭借着多年来从事人力工作的感受与实践，贸然进言对龙凤福园现有工资体系提出以下几点建议。 一、进行工资种类完善。 根据福园市场运营机制特性可以划分为两大块，一个是职能工资板块，另一个是业务工资板块。因为目前龙凤福园整体工作总共分为市场前期销售工作和售后保障服务工作，所以园区一个完整的工资体系应该包含着职能工资板块和销售佣金制板块。 （1）职能工资板块 由于园区大部分工作重心都是售后服务保障工作，所以园区应该采取的是职能工资板块。整体利润和产业增值都在售后上体现，故而其工资结构应包括：岗位基本工资、职务工资、专业津贴、加班费及其它补助五项内容。其中职务工资是根据员工所从事岗位的工作难易度、脑力体力付出量大小与质量高低的现金等价支付，属于可客观调控的工资奖惩项。专业津贴，是指补偿工在特殊条件下的劳动消耗及额外支出的工资补充形式最低工资标准小时标准为7元5.8元。 佣金和奖金可以按照“433”分配方法进行运作，因为此方法可以其有效地克服了员工内部的过度竞争，提高了广大员工的团队合作意识，从而不至于影响整个团队目标的实现；其次，有效地避免了因计划与实际之间的过分悬殊，造成员工消极怠工；另外，也体现员工薪酬激励机制的公平性，减少了各种客观因素的变化而给员工在收入上造成的不平衡，有效地避免了员工对工资给付的各种猜测。一种利益捆绑方案。人员通过个人的主观努力而争取到的客户，个人“”、“3”，“3”的比例对事先规定的提成额进行分配规定销售1件产品的业务提成为10元，那么员工A(假设A在一)销售了10件产品后的收益为： 　　个人的直接利益：10(元)×[／(+3+3)]×10(件)=0(元)； 　　的分配利益：10(元)×[3／(+3+3)]×10(件)／3(人)=10元； 　　的分配利益：10(元)×[3／(+3+3)]×10(件)／20(人)=元 　　这样，A因销售了10件产品的总收益应为0+10+1.5=51.5元，这里不包括因他人销售产品而转移给A的收益，也不包括可能获得的完成计划奖。 是以月为周期，按部门为单位进行考核的。完成计划的个人“”、“3”，“3”的比例无论个人业绩多么突出，都不享受一5月份的计划定额是300件完成计划后单位产品奖励额为1元现在，实际总销售量为360件，其中A完成了150 件，则A可获得的奖励为：　个人直接奖励：1(元)×[／(+3+3)]×150(件)=(元)； 　间接奖励：1(元)×[3／(+3+3)]×360(件)／3(人)=36元；间接奖励：1(元)×[／(+3+3)]×360(件)／20(人)=元若销售一当月的实际销售量为290件，A虽然完成了150件，但因所在的销售一部未能完成当月计划而不能获得直接的计划奖励，只可获得计划奖与个人业绩不挂钩。 600 　 　 100 30天 　 700 福园区神道以西墓区卫生，墓碑600块 650 　 　 150 30天 　 800 西墓区卫生 600 50 　 100 16天 　 750 与现行08年劳动法的同工同酬相悖论。 以上内容纯属个人建议，可能有失偏僻，也可能超出了一定范围，还望各级领导能够给予批评指正。 龙凤福园行政处 周冠霖 2010年7月9日 2