高黎贡山生态茶营销策划书精选.docVIP

PAGE 高黎贡山生态茶营销策划书 经济管理学院 农村区域发展 策划人：柴 鹏 学号一、产品市场分析 茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。 云南茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，云南的产业行业是“有名茶，无名牌”。现在云南知名茶叶为普洱茶，但其生产企业也比较混乱，什么普洱茶都有；现在知名企业有普洱和龙润；面对这种情况，我们应推行品牌化、统一化减小茶叶行业的混乱才是茶企和行业的出路。 二、营销的定位 1、营销定位点及理论支持 项目定位终端+加盟连锁销售形式+网络营销 2、理论支持 （1）是趋势性行业，连锁加盟是21世纪的趋势，什么是趋势性？就是在未来会有越来越多的人才对这个有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化； （2）网络营销已经是21世纪的趋势；网络营销是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应,因此,互联网络可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。网络营销赋予了营销组合以新的内涵。 （3）产品的需求量很大；茶叶已被国家列为储备物资，根据09年的总体销量，需求量 逐年上升； （4）利润空间不错； （5）市场大，强大竞争对手少；目前市场上做的比较成功的是大益和龙润。 三、竞争分析 （1）竞争对手的状况 现在面临的最大竞争对手云南龙润、大益两大茶企；他们具有品牌优势，但价位比较高。而且他们的优势在于熟茶，我们现在主要依托高黎贡山生态优势做生态茶叶，做大众比较喜欢的有机茶、生态茶，在价格上取优势，最终做大做强。 （2）目标消费者分析 茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。 家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。 团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。 劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。 礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。 餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。 休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。 旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在云南名茶中效益较好大益、龙润与当地的旅游资源结合开发、品牌效应的典范。 公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。 工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。 四、自己产品分析 “高黎贡山生态茶”属于高山云雾茶系。 高黎贡山茶以“味醇、色秀、香馨、汤清”而久负盛名。仔细品尝，其色如沱茶，却比沱茶清淡，宛若碧玉盛于碗中。若用幕阜山的山泉沏茶焙茗，就更加香醇可口。风味独特的云雾茶，由于受高山凉爽多雾的气候及日光直射时间短等条件影响，形成其叶厚，毫多，醇甘耐泡，含单宁，芳香油类和维生素较多等特点，不仅味道浓郁清香，怡神解泻，而且可以帮助消化，杀菌解毒，具有防止肠胃感染，增加抗坏血病等功能。 （1）自己产品的特点：标准化与多样性的协调，生态、品质高、价格定位合理、产品不仅种类齐全多样、产品求新、特，并产品统一程度高；特殊的生态环境和新生代火山灰，使该茶聚天地日月之精华。本茶汤色翠绿明亮、清香四溢，滋味纯厚回甘，是品尝的上选佳品。 （2）与竞品相比的优劣：高黎贡山生态茶叶来源于特殊的生态环境和新生代火山灰，使该茶聚天地日月之精华。销售价格在保证好的质量同时，定价合理。 五、营销策略 1、生存理念 （1） 核心理念：有机生态健康。 以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。品高