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电子杂志广告的发展策略 　　摘要 本文对如何发展电子杂志广告提出了三个策略。 　　关键词 电子杂志 广告 发展策略 　　 　　电子杂志，是出于商业盈利目的或者制作者单纯为了自我展示的非商业目的，利用先进的计算机技术和设计软件，如photoshop、flash、aftereffects、premiere等，通过数码图片、视频、音频等多媒体电子手段，以杂志的形式或者风格呈现出来，借助电子杂志阅读器或电子杂志浏览器，通过互联网络进行传播发行的新型媒体介质。电子杂志媒介在传播上的精准性、互动性等特点使它迅速成为广告投放的一个新平台。据相关调查显示：2005年全国电子杂志的广告收入仅2000万元，而到了2006年，全国电子杂志广告市场为9000万元，2007年为2亿，电子杂志广告呈现出喷井式增长的势头，已经成为中国广告市场一支无法忽视的力量。 　　 　　一、 电子杂志广告的特点 　　 　　狭义而言，电子杂志广???是指利用flash技术、视频剪辑手段，以平面、视频、音频、动画、游戏、3D特效为主要表现方式，出现在电子杂志中以传递产品或服务信息为目的的视听作品。 　　电子杂志广告的类型多种多样，就其表现形式而言，主要有平面广告、FLASH广告、视频广告、游戏广告、综合广告。而就广告信息与媒介的关系而言，有硬广告、软广告和嵌入式广告等类型。所有的这些广告类型都呈现出以下几个特点： 　　1、互动性强。电子杂志是以网络为母体的，因而它继承了网络的特点――互动性，它意味着广告投放者和广告受众可以实现有效的信息互动。用户可根据需要参与广告信息的传播过程，而电子杂志广告投放者也可以通过后台的信息收集系统，详细的了解目标客户群的特点，并据此制作出更符合他们接收习惯的广告。 　　2、精准度高。一般而言，每种电子杂志都针对不同的用户群体。当杂志的主要用户是男性时，出现的可能是汽车、运动、旅游度假类的广告，而当主要用户为女性时，出现的可能就是化妆品、减肥、影视类的广告。这样可以提高广告的有效到达率和广告的投放效益。 　　3、表现力强。电子杂志是一种富媒体，而电子杂志广告也继承了这种媒体声画并茂的优势，以平面、视频、音频、动画、游戏、3D特效为主要表现方式，全方位的展现广告信息，极大的提高了广告的感染力，从而增加了目标受众的关注度和广告的效果。 　　 　　二、 电子杂志广告的发展策略 　　 　　目前国内的电子杂志媒体发展并不成熟，而与之对应的电子杂志广告也还处于发展的初期，它在整个网络广告中还占不到4%，这意味着电子杂志的网络广告形式目前还不为大多数的广告主认同。要开发电子杂志广告这一“富矿”，还必须根据其特点，讲究发展策略，才能迎来电子杂志广告的美好明天。 　　1. 广告投放的精准化策略 　　电子杂志广告是一种精确到个人的电子杂志广告，这种广告模式打消了传统的广告主的忧虑：我知道我所投放的广告中有50%被浪费了，但遗憾的是，我不知道这50%浪费在哪里。电子杂志广告可以使广告主用最少的钱把相关信息传递到最多的目标受众，正因为这一独特的优势，DELL、因特尔、索尼、高露洁、三亚天域度假酒店、eBay易趣等很多国内外广告主都通过在Xplus杂志平台投放广告来推广其品牌和促进产品销售。 　　电子杂志广告能够实现精准投放是因为其具备以下两个条件： 　　第一、电子杂志是一种主题式的信息汇集媒体，这种主题形式的信息汇聚模式可以吸引对此主题感兴趣的大量读者。 POCO网站自己创办的四种杂志中，《POCOZine》就是高端、时尚的白领人士的休闲地，而《印象》则将喜欢摄影的人们聚集在一起，《味觉》就针对喜欢美食的人们，《首映》则是喜欢影视的年轻人的场所。网络广告商可以针对这些人群的特点传播相应的广告信息。电子杂志广告商便可以将汽车、高档手表、豪华住宅、旅游度假等广告信息发布在《POCOZine》杂志上，而将与摄影摄像有关的产品及风景区的广告信息发布在《印象》上，至于《味觉》杂志，可以考虑发布餐厅、酒店之类的广告信息，而在《首映》上则适合发布电影院、时尚前卫的电子产品、乐器等其它年轻人感兴趣产品的广告信息。这样，电子杂志的广告运营商就能为广告主找到其目标客户群，实现广告投放的精准化。 　　第二、电子杂志是一个互动系统。在用户根据自己兴趣下载、阅读、订制各种杂志的同时，他的动作轨迹被上传到用户行为资讯分析系统，该系统将用户的阅读偏好统计及分析报告提供给广告运营商，为精准化投放广告提供依据。不仅如此，广告主还可以得到广告到达率的准确数据，并据此付费。 　　电子杂志的互动强调的是一种多媒体分享和对创意性参与的鼓励的双向沟通。通过电子杂志这个平台，广告主关注的不仅是消费者是否看到了这个广告，他们更加重视的是消费者是否理解和愿意讨论这则广告，并