场营销定位分类及其如何定位.pdf

潋痕轩传送门 QQ 群号: 市场营销定位的分类及其如何定位 一、六大现代市场营销定位 现代企业的市场营销定位可以理解为产品定位、价格定位、促销定位、营销目标定位、营销观念 定位和营销战略定位六个方面。 1、市场营销定位产品定位 产品定位是营销定位的基本问题。所谓产品定位，是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个 恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。这种定位是针对产品的属性而言，目 的在于处理好企业与竞争对手的现有产品在目标市场上的各自位置关系。不同的企业在同种类产品的 定位上或多或少都要表现出一定的差异，都要为自己的产品培养一定的特色，树立一定的形象，以求 在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。这种差异的原因，一方面是产品的生产有所不同，另一方面，不 同企业对消费者的同一需求的理解也有所不同，在满足消费者同一需求的方式上也存在差别。例如， 同是饮料，“可口可乐”和“七喜”的定位就截然不同。前者强调“刺激、提神”，后者则强调“无刺激”。 就提供服务而言，也存在服务功能定位的差异。如：同是公园，有的可能强调天然景观，有的可能强 调人造景点。所以说，企业的产品定位都须体现一定的特色。随着营销环境的变化，产品也存在重新 定位的问题。例如“万宝路”香烟最初曾定位于女性消费市场，但由于女性烟民数量毕竟有限，故销路 并不广。后来，万宝路决策者对香烟重新定位，即把销售对象转为男士，并配以成功的广告定位，使 万宝路的销售获得了巨大成功。 由此可见，每一个企业市场营销定位，要找准产品定位，必须首先找准消费者及其需求特征，以 突出产品(服务)的特色为定位的出发点，以恰如其分地满足消费者的需求为定位的归宿。 2、市场营销定位价格定位 现代企业市场营销定位的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、 服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况： 一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般 倚楼听风雨，淡看江湖路 潋痕轩传送门 QQ 群号: 都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞 争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采 用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑 制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平 均水平上。 企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在 企业发展的不同历史阶段，价格定位可以灵活变化。 3、市场营销定位促销定位 市场营销定位所谓促销定位就是选择什么样的促销方式和媒体来开展企业的促销活动。市场营销 定位 对促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广 告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这 个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必 须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合 于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决 好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。 创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。 4 、市场营销定位营销目标定位 企业营销的目标当然要定位到实实在在的利润上，但不仅仅如此。营销目标的定位还要考虑到消 费者和社会的利益，要能正确处理好企业与这些人和团体的利益关系。所以，企业营销目标应该有三 个层次：一是企业计划期的直接营销利润；二是未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让 利和承担社会义务来提高企业的形象；三是探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队 伍，建立完善有效的营销网络体系。这些营销目标都是营销者必须考虑和兼顾的。因此，在营销目标 定位上，既要突出以较少的营销投入获得较大的营销利润，又要同时兼顾企业无形资产的增值和营销 队伍素质的提高。三个层次的目标是一致的，并不矛盾，只要处理好了是能相互促进