蒙牛早餐奶五1促销广告策划.docVIP

目录 前言 市场概况及竞争状况 目标消费者极其特征 产品的优劣势及机会点 市场建议 行销建议 广告策略 媒体策略 预算分配 广告效果测定 前言 当今中国奶制品市场竞争激烈，呈三家分市场的白热化状况，分别是蒙牛、伊利、光明。这三家乳业公司规模、质量、服务上平分秋色、不相上下，他们在相互竞争中不断地进行科技创新、不断推出新产品。回望蒙牛历史，这个于1999年7月成立的乳制品市场的后起之秀，短短8年，其业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。目前，从利乐枕市场占有率看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第一。在2002年10月19日的第五届中国成长企业CEO峰会上，蒙牛以1947.31% 的成长速度名列榜首，这个惊人的发展速度被人们称之为“蒙牛速度”。无疑，蒙牛已跻身中国乳业的前列，如何才能实现其“打造国际一流民族品牌，建设世界乳业中心”的目标，确保在2010年跻身世界乳业20强，蒙牛还需要进一步巩固国内市场。 当然，三家奶制品企业的市场在省内经济相对落后的盐城，竞争也是非常的激烈。在盐城任意一家超市的货架上，这三种牌子的乳制品占据绝对优势。这几年，盐城经济发展迅速，居民的平均生活水平有了进一步提高，盐城人对生活质量的追求也随之提高，对奶制品的需求量增大，这对蒙牛来说其中蕴藏着巨大的消费市场。盐城人和其它地方的消费者一样，对奶制品的要求也发生了改变，开始关注营养、口感、膳食平衡。对日益发展、成熟的消费者，蒙牛一直在探索开发更适合中国人需要的乳品，正如蒙牛人所承诺的“为更高品质的生活”。 蒙牛早餐奶作为蒙牛企业开发的一种液态奶新产品，在具备蒙牛纯鲜奶新鲜美味、口感香浓、营养丰富、奶源优质等众多优点的同时，更添加了丰富营养和不同口感，满足了现代人追求健康的心理。 蒙牛早餐奶的主要目标消费群定位为上班族和学生族两大群体他们具有较高的消费水平和不断追求新产品的特征，乐于接受新的生活观念，追逐时尚化的生活方式。在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别纸盒包装采用先进的包装技术能使牛奶长期保存一般5个月价格比较贵 纸盒包装一般会自带吸管很经济的塑料袋包装 价格便宜 保质期短一般30天比较便宜介于百利包和利乐包之间是纸袋包装 保质期 45天纸袋包装价格介于两者之间“会员促销”是一个全面、综合的促销活动，事先须有严谨的组织筹划，清晰的目标我家是蒙牛的忠实用户，每周一箱，已有2年了，我们如此支持蒙牛奶业，蒙牛公司也该给点奖励或鼓励吧a活动地点：处于市中心位置，人流量较大的时代超市门前的广场和时代奶制品陈列柜一带 b店外POP：举行大型现场促销活动“与蒙牛早餐奶亲密接触” （1）活动地点：中茵海华广场旁时代超市入口处，人流量较大，正对马路 （2）活动时间：5月1日上午十点半至下午3点半 （3）促销人员的选拔及培训和服务要求 a）蒙牛驻盐城的经销部门选派促销活动的负责人 b）在各大学招募五一促销员，要求其形象端庄阳光、口齿伶俐，气质与蒙牛“健康、阳光、天然”的形象相匹配。 c）在五一前的一个星期对促销人员进行培训，使每位促销员明确各自的职责，面对消费者要做到微笑贯穿始终；有“信心、耐心、爱心”；穿着整洁，服装统一。 （4）人员安排： 主持人1名，试吃促销服务员6名，5个奶人秀 （5）活动所需道具：3个试吃亭，5套奶人服装，玩具“鸡蛋 “核桃” 、“玉米”、“大麦”，音响设备，3个售奶亭，现场巨型海报,休息试吃的桌凳 （6）场地布置： （7）活动安排： (活动间隙可播放蒙牛早餐奶广告歌曲You are my sunshine) a）有奖竞答,主持人向观众提问蒙牛企业及早餐奶相关的简单信息的问题 ,答对者有赠蒙牛利乐枕早餐奶一盒. b）在试吃休息区的桌凳上贴上蒙牛的宣传海报 （以草原蓝天奶牛为背景，突出蒙牛的商标，尽量做到简洁养眼），前来时代购物的消费者可以在休息区歇息，想品尝蒙牛早餐奶的消费者可以叫促销员端上小杯早餐奶免费品尝 c）给予消费者的利益承诺(通过活动背景海报和主持人在活动过程中的巧妙穿插) “买一送五”购买一箱百利包蒙牛早餐奶赠送5包同种 口味的早餐奶 “购买蒙牛早餐奶任意口味的任意包装一箱均可加入蒙 牛健康俱乐部，参与有奖积分，积分达到200分，可以享受会员的九折优惠价格” “购买利乐枕或利乐砖一箱赠环保购物袋一个 d）奶人多多与现场观众的互动，表演奥运会各项 竞赛项目的经典动作让观众猜，抢先答对者有蒙牛早餐奶相送，如下图 c店内POP （1）卖场液晶电视 a）作用：影响消费者购买的最后环节，五一人们一般