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热销和滞销楼盘对比分析
2011年12月 南京尚宣房地产 马鞍山天泽水岸市场调研报告 谨呈:世荣地产 9% 90-100 23 258 2011.12.1 深业华府 38% 90-110 140 369 2011.7.26 印象欧洲 中等 未开盘 热销 滞销 销售点评 / 119 / / 未开盘 凡尔赛公馆 / 110-120 / 228 未开盘 泰和天成 / 80-90 / 549 未开盘 颐园世家 53% 110-140 123 232 2011.6.23 公元皇府 86% 120-130 456 528 2009.12.23 银河湾 60% 80-90 579 967 2011.10.14 汇成上东 27% 90-118 51 192 2011.9.8 东方明珠 26% 79-114 155 603 2011.10.13 东方城 48% 80-87 218 456 2011.10.29 绿地世纪城 销售率 主力户型 成交套数 总套数 开盘时间 项目名称 3 楼市走势 销售分析——典型楼盘销售情况分析 数据来源:马鞍山住宅与房地产信息网 从销售率看选住热销和滞销项目,有的项 目蓄水时间长,本次只看销售率 3 楼市走势 销售分析——热销楼盘分析 品牌发展商+新 城规划+百万方 大盘 特价房12套,价格4210元;幸福幸福计划,助巢基金营销,优惠10001元 良好 侧重宣传项目 规模 5400元/m2 热销户型为126平米三 房 绿地世纪城 地段靠近市中 心配套好 样板房、老带 新奖励、购房 优惠券1万元 优惠 较好 侧重宣传项目 规模 6300元/m2 热销户型88平米的两 房 汇成上东 配套相对好 开心厨房浪漫 约会季 一般 侧重宣传项目 地段和环 境 6500元/m2 热销户型90平米的小 三房 银河湾 热销原因 促销活动 案场执行 推广策略 销售均价 畅销户型 热项目名称 3 楼市走势 销售分析——滞销楼盘分析 复式产品不符 合客户居住习 惯 优惠5000元,全 款965折,按 揭99折 一般 侧重宣传 项目品质 7000元/m2 100-142平米挑高5.6米的复式楼 深业华府 城北的整体环 境较差;位置 偏 目前优惠5个点 一般 侧重宣传 学区 6000元/m2 户型多是100m2左右的两房濒临主干道 东方明珠 目前周边环境 较差;项目高 层居多,客户 较难接受 有特价房5388起售 良好 侧重宣传 高铁滞销 项目 6000元/m2 大两房和大三房全部滞销 东方城 滞销原因 促销 案场 执行 推广策略 价格 滞销产品 项目名称
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