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CBA商业市场分析 提纲 一、组织及发展历史； 二、引人瞩目的经济重要性； 三、广阔的商业机会领域； 四、强大的经济实力和生命力； 五、光明的商业前景； 六、未来发展战略； 一、组织及发展史 CBA是英文Chinese Basketball Association的缩写。 CBA的中文意思是中国篮球协会。CBA中国职业篮球联赛则是由中国篮球协会主办，由各参赛俱乐部或有关省市体育局承办的一项职业联赛。 发展阶段： 1.联赛的成立与初级发展阶段（1995-2002）。 2.“北极星计划”与联赛的快速发展阶段 （2003-2006）。 3.CBA市场国际化的探索阶段。 二、引人瞩目的经济重要性 职业体育是在商品经济充分发展的和体育市场不断扩大的条件下，自觉运用价值规律，利用高水平竞技运动的商品价值和文化价值，参与社会商品活动和文化活动，是竞技运动员获得丰厚报酬，并为社会提供体育和文化服务的一种活动。 1、在中国体育产业起步阶段作为先行者起到促进引导作用，在竞技体育市场经济体制和举国体制间寻找适合发展方式； 2、吸引国内外大量投资，促进我国经济发展； 3、避免人才流失以及培养人才，有利于长远利益； 4、促进主场城市建设； 5、市场经济作用下的产物，同时也使市场经济体制更加完善。 三、广阔的商业机会领域 1，球迷（基础消费者、直接消费者）； 2，赞助商与媒体（间接消费者）； 3，地方政府（间接消费者）； 4，其他（体育中介等）。 四、强大的经济实力和生命力 经济实力来源： 1、球迷； 2、赞助商； 3、媒体； 4、地方政府 5、一些特许商品经营权的销售 生命力： a、体育娱乐业的发展； b、人们素质的提高，经济实力的提高， 精神需求成为主要需要。（马斯洛需求理论论证）； c、中国篮球的竞技水平； d、国家经济发展以及政府政策支持； e、品牌效应。 五、光明的商业前景 前途光明： 1，不断提高的社会地位； 2，基础设施的完善； 3，职业运动水平的提高； 4，我国经济的迅猛发展； 5，政策的大力扶持。 不足之处： 1，结构规模方面； 2，运行机制方面； 3，市场行为方面； 4，市场外部环境方面。 六、未来发展战略 品牌战略 将CBA打造成亚洲顶级篮球联赛 品牌定位是把企业所期望的形象建立在消费者的心目中，即通过一定的沟通方式把品牌确定在消费者的某一个特定的心智位置上，形成与竞争品牌的差异性特点，突出鲜明的品牌特征，从而影响消费者对品牌的态度，增加品牌的价值。 品牌战略 由于目前世界领域最受欢迎的篮球赛事是NBA，所以CBA只能先致力于守住亚洲这片领地。高水平的竞赛是提升商业联盟品牌的关键，CBA要想打造成为亚洲的顶级篮球赛事，就必须培养一批优秀的运动员和吸引更多优秀的国际球员加盟，提升联赛的竞技水平。 由此我们提出一个后备优秀运动员的培养计划——“未来星计划” 打造品牌 “未来星计划” 由各个俱乐部组建篮球运动员培训基地 通过在寒暑假举办篮球夏令营/冬令营，选拔优秀篮球运动员 从各个俱乐部中挑选出来的优秀运动员，定期举行全国性的篮球培训课程以及竞赛，让来自不同地区的优秀篮球后备选手有机会进行切磋。 虽然由俱乐部培训，但是球员有自由选择球队的权利。开展类似于选秀的活动，实现球员与俱乐部之间的双向选择，保证公平。 打造品牌 除了培养坚实的后备力量，吸引国际优秀球员加盟也是很重要的。 推广经纪人制度，做好国际球员引进的各项工作。 给国际球员提供满意的合约，并建立长期合作的友好关系 如果能够吸引具有一定知名度的国际球员将加盟，对CBA的品牌形象提升是大有益处的。 观众定位 目前CBA的观众基本仅限于国内观众，现场观众基本上是各个拥有主场球队城市的市民，通过电视转播观看CBA的观众数量虽然不断攀升，但是基本上转播权收益所占比例相对于顶级赛事而言尚有差距，而且亚洲没有其他国家购买CBA的转播权。对于致力于打造亚洲等级赛事的CBA来说，这一点是至关重要的。 走出去 亚洲区推广计划 加强与亚洲地区其他国家联赛的沟通与交流。 组织CBA联赛的球队与亚洲区其他联赛队伍进行友谊赛； 将部分CB