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深圳中天通讯设备有限公司 企业推介 2006.3 投资亮点 中国移动通讯终端市场前景广阔； ZTC－中国国内最大的手机整合供应商之一； 过去3年年复合增长率超过100％； 拥有“ZTC”自主品牌和GSM手机生产牌照； 透过遍布中国30个省，约4000家直营和合作销售门店，产品快速分销至终端客户； 科学的供应链管理，无负债，低库存，财务结构稳固，盈利增长迅速； 有望首批获得3G通信产品生产牌照，投资本公司将使您获得极具发展前景的中国3G手机市场。 目录 公司简介 行业概览 业务策略 财务摘要 公司简介－发展历程 经营特点 以1000－2000元中低端手机产品，中国2－3级城市销售网络为依托，以“实用、时尚、实惠”切入国产低端手机市场，避免与国外知名企业的产品竞争 在功能，外观设计和模具制作领域保持与最新潮流同步 坚持走“ZTC”自主品牌路线，强化渠道渗透能力和供应整合能力；新产品研发周期4－5个月，从经销商下订单至产品上柜销售1周内完成，市场反应速度快 坚持“先付款，后发货”，保持无负债和低库存，充分发挥资金使用效率 企业架构 管理团队 董事会成员 技术负责人 高级管理人员 广阔有效的全国销售渠道 全国30个省，7大行政区，1600多家地方经营部 11个省级核心分销商，平均年销售额超过1000万 约450个核心地方分销商，平均年销售额100万 超过4000家代理商和销售门店 主要的分销合作机构 行业概览－充满机遇的中国手机市场 根据中国信息产业部发布的最新信息，截止05年底，中国的移动电话用户约3.93亿户，较去年新增17.3%; 预计到08年，移动用户达到5.6亿户，移动用户规模的扩大带来巨大的市场增长空间。 市场具有持续扩张能力 本土手机生产商份额快速提升，中低端手机成为增长热点 ZTC业务策略 增强研发能力 推出新产品满足市场需求 强化营销网络的销售能力，扩大出口规模 提升对供应链的整合力度 拓展无线增值服务领域 05年度财务摘要(未经审计) 销售收入和净利润稳步提升 * * 10，000 50，000 300，000 700,000 手机销售量：部 前身为深圳市中讯广通数码科技产业有限公司，主要从事手机分销业务 业务重组，成立专业的生产和销售服务部门，组建国内2－3级城市销售网络 成为国内主要的手机代工商之一，成功研发自主知识产权的产品 获得GSM手机生产许可证， 创建“ZTC”自主品牌，完善自身销售渠道 2003 2004 2005 2001－2002 形成研发－生产－ 销售的一体化 能力 开始独立研发产品 进入手机代工 生产领域 进入手机销售领域 深圳中天通讯设备有限公司 A Joint Venture based in Shenzhen,China China 3G Holdings Ltd.(BVI.) 一中国自然人 5% 95% BVI(1) ECC BVI(2) BVI(3) BVI(4) 30% 25% 20% 20% 5% 100% 上市前 上市后 深圳中天通讯设备有限公司 A Joint Venture based in Shenzhen,China China 3G Holdings Ltd.(BVI.) 一中国自然人 5% 95% Public Shareholders ZTC Concern Parties Strategic Shareholders An listing Company 100% 我们在中国的分销模式 我们在中国的销售规模 终端用户 深圳中天通讯设备公司 运营商 地区经销商 当地2－3级 经销商 零售商/连锁店 运营商 区域 经销商 连锁店 大卖场 山东关之林；四川华惠；上海蜂星；广东大地，壹号通，大天行；陕西开元；安徽力讯；北京天中等20多家经销商。 中国手机渗透率仍很低 西欧 韩国 日本 美国 中国 83％ 72％ 64％ 54% 31% 资料来源：IDC 2005.6 未来3年手机用户数年均增长显著 预测08年手机用户数（百万） 增长率 中国 西欧 美国 日本 14％ 亚洲 其他国家 2％ 9％ 4％ 2％ 560 341 284 188 94 手机仍将是中国居民消费热点 2004 2005 2006E 2007E 2008E 230 430 490 手机销售量（百万部） 304 360 资料来源：中国信息产业部 2005.12 自2003年中国国产手机已经占据国内市场40％以上的份额 国内生产商在2－3级城市的销售网络和分销渠道已逐渐成熟 2000元以下，带照相和多媒体功