方建华：一个棉麻艺术家的养成史.docVIP

方建华：一个棉麻艺?术家的养成?史 来源: 天下网商?　发布时间：2013-06-14 “2012年?我们做得并?不好。”甩开外贸，甩开线下批?发业务，2012年?成了方建华?和茵曼专注?电子商务的第一年，这一年，在方建华的?眼中只是勉?强及格。 实际情况是?，茵曼并非是?个差生，相反，在女装在线?交易这门课?上，它交出了一?份不错的答?卷。2013年?，茵曼的成绩?更显眼了，仅第一季度?就完成了1?亿的成交额?。 赶早到达茵?曼办公室，正好赶上了?早会，在员工分享?之后，是各个业务?主管汇报前?一天的业绩?，在茵曼各色?的文化墙上?，一面月度销?售进度表格?外显眼。 跟月度销售?额的上升有?关的，是这家公司?创始人精明?却守信，不服输却务?实的性格。在这个76?年出生的九?江人心中，一直有一位?标杆人物——马云，一年以前，他甚至在自?己的办公室?挂上了一副?画像，画像上的人?脸，一边是，马云，一边是方建?华本人，他说“马云的内心?很强大，尽管经历很?多人生波折?，却仍然保持?激情和一颗?强大内心。” 而这一切正?是他所向往?的。 背井离乡创?业路 无论从哪个?角度看，方建华都堪?称一个肯吃?苦的人，而他今天的?成功，离不开曾经?吃过的许多?苦。 跟大多数互?联网行业从?业者所拥有?的漂亮的学?历背景、优异的出身?条件不同，方建华的成?功来得更为?不易，更多依靠的?是他从草根?开始，依靠务实的?性格和敏锐?的判断力积?攒下来的实?力。 出身于江西?九江的方建?华，儿时的梦想?是开着拖拉?机在田野里?驰骋，而这种梦想?的直接动因?来自于他对?名望的追逐?——他说，那看起来因?为那“又酷又帅，只有有名望?的人才可以?开。”稍大一点，他被眼疾困?扰，也因此想成?为妙手回春?的医生。但是，这些梦想对?于一个穷人?家的孩子而?言，显得遥不可?及。 哥哥连续两?年高考都跟?上榜失之交?臂，第三年全家?打算最后奋?力一搏，因为家里的?经济条件有?限，上完初中的?方建华也便?辍学了，到镇上上了?两个月的服?装培训班，便跟随村里?的打工大军?，去了福建的?服装厂做小?工。 在那个机会?匮乏的年代?，一个农村孩?子想要出人?头地的出路?只有一条，便是上大学?。第二年九月?，方建华的哥?哥考上了南?昌大学，一时间成为?周围村子的?焦点。看到希望的?方爸爸因此?决定让方建?华重返学校?。 然而，负担两个孩?子的学费，对于房价这?样的农村家?庭来说，现实异常沉?重，方建华至今?仍然对当年?的一幕印象?深刻：自辍学后，去学校带粮?食带菜的小?箱子便束之?高阁了，重返校园时?，他要去取那?个箱子，没有受过太?多教育的母?亲拦着他，希望他继续?打工挣钱。方建华几经?争执，才重新获得?了去读高中?的机会。 这种来自家?庭的挫折，令方建华一?度认为母亲?将自己看得?很轻。而此后他一?再希望通过?打拼来获得?成功的动力?，或许正来自?于最初的这?种不服气。 事实上，在此之前，方家就是当?地出了名的?种地高手，方建华的父?亲在干活这?一点上对自?己的儿子，甚至远房的?亲戚同样要?求严厉，为了把活干?好，方建华一度?肩膀肿的老?大也不肯对?家人说。 大学毕业后?，方建华南下?前往广州，跟哥哥汇合?。为了省钱，方建华托班?主任办了一?个家在广东?的学生证，买了半价火?车票。可是到了广?州，查票的人问?他会不会说?广东话，未见世面的?方建华一时?语塞，露了馅，被罚去了身?上仅有的2?00元钱，攥着剩下的?6元钱，第一次来到?大城市傻了?眼——哥哥只给了?自己一个城?中村的地址?和一个ca?ll机号码?。而那个倒霉?的早晨，他反复呼叫?哥哥的ca?ll机都没?有回应。 无奈之下，方建华花4?元钱坐公交?到了哥哥说?的那个城中?村地址。 那个年代的?城中村，尽管没有今?天的热闹、繁杂，但已经具备?了拥挤、嘈杂的基本?特点，为了找到哥?哥，在居住着几?万人的冼村?城中村，方建华只能?一条街一条?街地喊，硬是用家乡?话把哥哥喊?了出来。 安定下来，勒紧裤腰带?的日子也开?始了，他们用英文?字典当砧板?，大学时存下?来打算收藏?的一些十块?面值的老人?民币也在拮?据中花掉了?。 那段漂泊不?定的生活，初始辛苦，但却最终奠?定了方建华?人生中最初?的信念。直到现在，年近四十的?方建华依然?非常怕讲排?场的人，“讲排场的人?十拿九稳没?好事做，十个有九个?是骗子。”他几近偏激?地总结道。 诚信扭转败?局 很多年后，方建华为自?己自我定位?，认为与服装?的结缘是因?为家庭背景?，同样，生意头脑也?来自于这样?的环境——为了帮家庭?减负，他和哥哥小?学的时候便?批发冰糕去?叫卖，过年卖年画?，暑假卖菜种?。上了大学之?后，在学校开卖?学习用品和?生活用品，被学校保卫?处抓到就转?到另外一个