互联网企业国际化发展战略一以阿里巴巴公司为例.doc

互联网企业国际化发展战略一以阿里巴巴公司为例 第3章阿里巴巴公司国际化发展的阶段 1999年，还没有像今天这样如日中天的阿里巴巴公司推出B2B英文网站， 这是一个面向全球的企业到企业的网站。三年后，又在国际站的基础上推出日文 版的B2B平台，宣布进军日本市场。然而，铩羽而归。同时期，百度、腾讯也在 试水海外市场，腾讯推出英文版QQ，百度搜索、百度输入法登录日本。从结果 看，BAT的试水都太不成功。属于中国互联网企业的早期国际化探索，以失败告 终。 2008年7月10日苹果公司发布iPhone 3G版，随之一起发布的还有搭载了 500款应用的App Store。自此拉开了互联网行业高速发展的十年。到了2010 年，随着移动互联网技术的蓬勃兴起，互联网的主流接入设备发生了变化。人们 使用互联网的终端逐渐由PC转为手机、PAD等，互联网能够提供的服务品类极 大丰富，各类垂直、细分应用涌现，可以想象的市场空间无边无际。一方面，国 内业务模式经过多年的发展趋于成熟，站住了脚跟。同时，这些新兴市场又给互 联网企业海外战略布局提供了历史性的机遇。阿里巴巴公司正是在这一阶段稳步 推进全球化发展战略，凭借多年打下的坚实的创新能力，借助苹果、谷歌应用商 店的主流平台，迅速在多个细分领域获得领先优势，快速抓取了海量用户资源。 阿里巴巴集团旗下的电商平台在2016年双十一的表现可谓惊人。11月11日，“双 11购物狂欢节”当天，速卖通平台的总订单数是3578万笔，其中58％由无线订 单成交贡献。2马云在发布2017年Q1财报的时候甚至豪言，“未来十年，海外市 场要占到阿里收入的一半。” 与此同时，BAT之一的百度也在加速国际化战略。在BAT当中，百度其实是 最早明确发展国际化的。百度在全球拥有超过20亿的用户数量，是个超级入口， 业务覆盖200多个国家和地区。月活用户超过3．6亿，且已经在全球七大市场(美 国、巴西、埃及、日本、印度、印尼、泰国)实现本土化运营。百度通过工具类 产品实现单点突破，迅速积累了用户和流量。工具矩阵、技术、服务类多头并进， 加上在Facebook和Google等平台的广告收入，业务稳步扩张。和阿里巴巴坚定 不移的高举“国际化”大旗不一样，同为互联网巨头企业的腾讯主张业务拓展“娱 乐化”。 3．1流量为王的初级阶段 上市之前，阿里巴巴就已经聚焦跨境业务，以在国内取得的巨大市场份额和 消费者为基础，去海外市场开疆拓土，这是属于阿里国际化的初级阶段。布局五 大版块，即电商、物流、金融、云计算以及Uc。 2009年，在阿里巴巴集团战略投资UC之前，UC CEO俞永福就决定将公司业 务向海外扩张。阿里巴巴收购UC以后，UC成为阿里巴巴全球化的一个重大支柱。 当时的印度拥有9．5亿移动业务用户，年轻人占比高，移动端平均花费时间是 PC端的3倍，英文是官方语言。这些因素都让印度成为UC海外扩张的第一选择。 uC浏览器在2009年进入印度市场，并在移动应用商店Get Jar进行推广，在2011 年已累计上千万用户。2011年8月，UC落后印度，开始进行本地化运营和推广， 建立本地合作关系并开始拓展本地商业客户。到2016年11月，uC的印度月活 用户已经过亿，市场占有率超过57％，成为印度市场排名第一的手机浏览器。现 状Uc是全球使用量最大的第三方手机浏览器。全球月活用户超过4亿，其中印 度、印尼两个国家市场占有率近半。在垂直领域拥有绝对领先的行业地位。战略 方面，Uc正在向“大数据新型媒体平台”升级，基于阿里大数据和用户属性等 维度，推送个性化内容，构建新型分发业务生态。 同时期，除了阿里巴巴其他很多应用也在纷纷抢占地盘。其中最突出的就是 猎豹移动。猎豹移动在印度的业务主要涵盖阅读和清理两大模块。猎豹移动取得 了非常好的成绩，并且成功在纽交所IPO，是中国移动互联网企业国际化的一个 标杆。股价的一路高歌猛进，让一切显得分外美好。截止2016年9月，猎豹移 动全球月活用户超过6亿，海外市场占比高达80％。猎豹的战略布局以-工具为入 口、内容为核心、大数据为高地。工具类APP是业务主体，也正在逐步建立内容 产品矩阵，试图推进从工具向内容的转型。 ‘ 久邦数码的G0桌面也是获得不错成绩的一款工具。2013年3月，针对东南 亚市场的聊天工具BeeTalk问世。APUS、茄子快传等纷纷跟进，海外势力划分基 本确定。茄子快传常年稳定地占据30多个国家GP工具排名的N0．1，甚至在印 度、印尼，移动互联网有超过80％的内容是通过茄子在进行分享，双印市场用户 高达3．3亿。2015年是工具类烧钱打架的最后疯狂，主战场集中在各大Launcher 应用。每家都在通过渠道投放快速抓取用户量，继而再靠用户量融资。值得一提 的是前文所说久邦数码这期间已经上市，却和