QC-SALES P2 - 经销商负责人启动会议（1.4版）.pptVIP

通俗的讲就是：运用DMS把销售流程管理好 * QCS三部曲：1）取样化验；2）分析体检报告；3）诊断开方 * * 第一周：人工体检报告 第二周：建立自动体检报告体系 第三周：通过合理的制度维持管理体系 第四周：围绕着客户满意度 回访认证：QCS实行双重认证——老师的认证+神秘访客认证 * 与总经理一起确认 邀请函里的附件 重点关注再付费项目 * 齐心协力，让再付费跟我们无缘 * * 体检报告 0-15，总共15个项目 老师调查时，反馈信息越真实对经销商越有好处（提问总经理：您一定也是这样认为的吧？） * * 评估QCS导入，使经销商在利润方面能有多大的提升 * G4请销售经理发给销售顾问人手一册 G1-G2-G3-G4销售经理一套，总经理一套，内训师一套，公司存档一套 * 导入的成功离不开总经理的大力支持 我宣布：现在成立我们的QCS推进小组 * 提问：1）QCS什么化的管理？（数据化） 2）管理好什么？（销售流程） 3）这样能使我们店达到什么样的状态？（可持续的良性发展状态） * * Quality Care | Sales Metric Based Sales Managementfor the 21st Century CAF/1.4 Changan Ford Automobile Company QC-Sales 启动会议 Metric Ba