鑫洋女装公司营销策略.doc

鑫洋女装公司营销策略 第二章鑫洋女装市场营销现状及问题分析 第一节鑫洋女装简介 鑫洋女装公司是拳木女士于2006年在黑龙江创建的一家专营女装服饰有限公 司，是哈尔滨市一家集服饰的自主设计研发、生产、销售于一体的服装企业。2008 年总部搬到哈尔滨市，是一家以休闲装为主要产品的服装企业。鑫洋女装公司设 有客服部、财务部、销售部、广告部、批发部、零售部、公关部等部门。目前为 止，公司在全国已有多家分公司，在全国大中小型城市都有它自己的直营店和加 盟店，各大商场均设有专柜。公司自成立以来一直坚持着自己品牌独有的内涵， 体现着自有品牌独有的品牌背景和品牌元素，坚持以最高的品质生产，并融合当 今市场最流行的设计与此同时给予客户最高的享受。公司服装种类多样，价位中 等，公司生产销售的众多产品均得到各年龄段消费者的支持与喜爱。 鑫洋女装在当今竞争激烈的服装市场中能够取得较好成绩的一个重要原因是 它专职女装这一市场，其并没有采取多样化的经营方式。如今公司的规模越来越 大，其市场竞争力不断增强，原因之一是它是黑龙江第一家采取了虚拟营销模式 女装企业公司，随着网络时代得到来，电子商务时代已经来到我们身边，要想增 加品牌知名度，让更多的人认识鑫洋女装，使得公司产品可以走出中国，出口世 界。鑫洋女装公司进行一系列的市场调研，调研结果得出，公司主要消费群体是 15到35岁之间得年轻消费群体。为增加品牌知名度和信用度，公司邀请国内一线 明星担任我公司服装的形象代言人，产品的知名度得到迅速提高。鑫洋女装在经 营上也独树一帜，率先采用了虚拟经营模式，把服装的生产外包给其他生产成衣 的工厂，在销售中采取代理加盟的方式共同经营鑫洋女装，在追责和公司经营方 面一定程度减少了公司的负担，同样也拓宽了各地的销售市场。所以，鑫洋女装 有更大的能力可以支配更多的资源，扩大企业的经营规模，把可支配的资源投入 到更高产高回报高收益的产业中，以不断的扩大公司的发展。通过新的经营理念 和经营方式，鑫洋女装公司实现了跨越式的发展，走上了集约化发展道路。虽然 这一经营理念还有很多不足，但通过加强对企业资源的整合、信息系统的不断更 新，才能使公司的竞争力不断加强。面对现今残酷的市场经济环境，鑫洋女装将 与时俱进生产的产品应跟的上时代，经营模式也要不断探索，努力成为国内重要 服装品牌，成为世界上知名得的服装品牌。 第二节鑫洋女装市场营销现状 一、目标市场 市场定位即产品在市场的定位，也就是较市场上同类产品而言，在广大消费 者心目中的占有怎样的位置，也是消费者根据产品的需求程度定义产品的方法， 秉持着定位原理，鑫洋女装“跟随潮流，追求高质”的策略，为客户提供最高质 量的服务，并合理定价，根据公司理念，公司在黑龙江省进行了一系列的推广尝 试。 高端店面的选址；鑫洋女装致力于中高端女装生产营销，为了实现高品质的 品牌推广，鑫洋女装首先入驻了哈尔滨麦术母国际商场，麦料国际商场作为哈尔滨 的高端商场在哈尔滨有着不可替代的地位。2008年全球经济危机的影响，国内消 费低迷，与此同时商场业也处于衰退时期，可作为高端商场的麦料地位不可动摇。 选择这个时期进入高端商场，不仅能获得租金方面相应的优惠，也能得到商场政 策的扶持。同时借助这个时期与商场形成了合作战略伙伴。 二、产品定价 在营销策略制定的过程中，定价策略是最痛苦最艰难的也是最危险的策略， 定价策略首先要看鑫洋女装的市场定位以及产品定位和同行业鑫洋女装同类竞争 者的价格定位进行参考。目前鑫洋女装定价策略有两种方式：第一种是渗透价格 策略，目的是渗透市场，尽可能加大市场的营销量和市场的持有率，快速占领市 场空间。也就是说这种定价策略以服装市场高占有率为主要目的，营销利润为次 要目的。第二种撇脂定价策略，意为赚取丰厚的利润，正如海绵吸水或者是蛋糕 发酵一样，可以在短时间内赚取了高额的利润，暴力营销!这种定价虽然赚取了 暴力，但是不利于企业健康的发展! 根据鑫洋女装市场产品的定位是中高端女装，所以鑫洋女装采取的定价方式 为适价优价的方式，价格范围在100．800元左右。由此可以看出鑫洋女装的价格适 合现在市场的大多数消费者，这也是品牌创建初衷。鑫洋女装的质量和价格是成 正比的，不会因为价格低的衣服而采取质量不好的纺织品，在追求潮流追求时尚 彰显个性的同时，舒适舒服是鑫洋女装的基本要求。现今服装市场很多企业营销 策略就是打价格战，频频打折、换季促销、反季折扣、设置折扣卖场，全方面价 格战，使产品不保值。消费者一年四季等待打折的时候才会购入自己所需要的服 饰，初始定价形同虚设。鑫洋女装不会实行频繁的大范围的打折活动，一年不会 超过两次，而且折扣商品均为过季的产品，打折程度不会低于产品定价的6折。 鑫洋专柜会设立会员制度，购物满额即可成为鑫洋全国会员，在全国任