AC公司移动空压机产品在中国市场的多品牌优化战略.doc

AC公司移动空压机产品在中国市场的多品牌优化战略 第3章AC公司多品牌产品战略现状分析 3．1 AC公司在中国发展情况介绍 3．1．1 AC公司介绍 AC公司是世界领先的工业生产率解决方案提供商。其产品和服务范围涵盖压缩 空气与气体设备、发电机、建筑与采矿设备、工业工具和装配系统以及相关的售后服 务和租赁服务。 AC公司是一家瑞典跨国集团公司，有140年历史。AC公司在中国销售多种产品， 并进行相应的服务和市场开拓业务。这些产品包括固定式压缩机、移动式压缩机、发 电机、矿山与岩石开挖技术、建筑工具，气动及电动工具和装配系统。并有覆盖全国 的销售、分销、服务以及维修网络做为其强大的后盾。在商业领域里，AC公司始终 作为创新者，致力于为客户提供高品质、高新技术的产品，在保护环境的同时，提高 客户的生产效率，降低客户的生产成本。AC公司的产品也帮助各类工程、制造、加 工、建筑、汽车及采矿市场提供解决方案。现在，AC公司在中国拥有员工超过6300 名，其中超过半数都是从当地招募，能为客户提供本地化的优质服务。 3．1．2 AC公司在中国发展情况介绍 AC公司早在1920年时就开始在中国销售空压机，直至1981年改革开放后成立 AC香港公司，并于1994年成立AC无锡压缩机有限公司，1999年成立AC上海贸易 有限公司，负责国内销售与市场业务；为了加快在中国的发展，与2002年收购柳州 Liutech公司，2006年收购上海Bolaite公司，逐渐形成AC在中国市场的多品牌格 局。 AC移动空压机以第一品牌，第一选择的姿态，在中国市场迅速发展。从产品角 度来看，分大中小型机器：中大型机器用工程机械里高端的卡特彼勒发动机配套AC 公司自主专利的螺杆机头，能够在相同功率下输出比国际竞争对手同档机器更高的压 力和气量，同时在重量和体积等重要技术参数上要优于国际竞争对手；小型机也采用 欧洲品牌发动机，在外观和内部设计中更讲究实用性和可靠性，其中一款安全帽系列 得到过德国红点设计大奖。所有机型在维护保养上也采用人性化的设计，操作人员使 用起来更方便；产品使用寿命也经过多年考证，普遍优于其他国际竞争对手。从市场 来看，AC公司在收购Liutech，Bolaite公司后并没有将其品牌合并成AC品牌，而 是让三大品牌同时存在，利用各自产品特点，地理特点来扩大整个AC公司在移动空 压机市场份额。 3．2竞争对手分析 3．2．1进口品牌竞争对手分析 移动空压机进口在国内有近10家，代表性的有四家，分别是AC，SL，DS，AM，此 处将对SL，DS，AM进行分析。 SL公司为美国公司，2010年前属于美国联合技术集团公司旗下分公司，1999年 进入中国市场，一直处于第三第四的市场地位，在中国的业务模式主要依靠几家大代 理商来发展业务，比如昆山的唐胜公司，北京的三仁宝业公司等，在中国的业务发展 也比较稳定。SL移动空压机主要采用康明斯发动机，配合IHI的螺杆机头，使得SL 移动空压机产品在价格上相对于其他国际品牌有很大优势。加上其在矿山行业进入较 早，在行业内被广泛接受，因此SL在中国市场业务一直是在稳步上升。 DS移动空压机是DS公司于2009年收购IR公司移动空压机业务，IR公司于1996 年进入中国市场，在全国范围发展较为健全的代理商网络，在2008年之前一直处于 行业领先的地位。其移动空压机大中型系列产品同样采用卡特彼勒发动机，配合其收 购的GHH螺杆机头，加上早期进入中国市场打下的良好基础，使其在中国市场有长达 12年的统治地位。然而在2008年移动机业务被DS收购后业绩一直下滑，至2014年 撤销在上海的工厂，遣散大量人员，在华移动机业务将依赖进口，目前市场占有量缩 减到5％以下。 AM移动空压机是与台湾FS公司合作的方式进入中国市场，前期凭借其日本三菱 发动机省油的产品优势和灵活的销售方式获得大批高质量订单，由此在中国市场获得 较好知名度，并从省油这一特点得到一批忠实客户，市场占有量一直维持在5％左右， 2014年AM与台湾FS公司独立，AM的移动空压机市场也慢慢被FS取代。 3．2．2国产品牌竞争对手分析 移动空压机机国产品牌众多，质量也良莠不齐，目前比较突出的是位于浙江衢 州的三家公司，分别是KS，HWH，ZG，这三家公司也有历史渊源，KS是国内最早生产 制造移动空压机的厂家之一，HWH的创始人来自于早期的KS团队，ZG公司的创始团 队来自于HWH公司。 KS公司是国内生产螺杆空压机的巨头，占全国螺杆机市场份额近20％，其中移 动空压机市场能够达到30％，能够自主生产螺杆机头，打破国外技术垄断，不能不说 是国产中的骄傲。目前在国内有每年近2000台移动空压机的产量，同时其大量的活 塞机业务也帮助其在低端市场保持较高的市场覆盖率，其分销商渠道扩