一句话处理增员拒绝.pptVIP

疑问：我没有社会关系 初期投入不要毫无头绪。确定目标，衡量自己达成目标所需资源。然后有选择地加入一些公共组织并成为团体不可缺少的人才，人力资源便汇集了过来。 * 课程目标：通过课程学习,了解增员异议处理时积极心态的重要性,掌握由“一句话”展开的增员异议处理技巧和方法。 教学重点：加深学员对增员异议处理重点语句理解，并通过演练掌握方法。 授课时间：20－30分钟，适当安排学员演练。 授课方式：讲授、提问、举例、演练。 讲师注意：注意把控轻松的氛围，熟悉四句重点内容，组织学员有效演练。 ? 指示讲师对学员必须陈述的话。 ? 指示讲师在授课中应遵循的原则和操作的具体要求。 ? 指示讲师要询问学员的问题。 * * 讲师进行举例。也可举拿破仑，柴田和子等人的事迹。来说明外表不好对成功一点关系也没有。 * * 海伦凯勒有聋又瞎，居然以毅力战胜缺陷，她在老师沙丽文的耐心指导下，学会了说话、手语和读写，并成为世界第一个盲人大学生，并为了推动盲聋人士的救助而奔走全世界，有人称赞她是“美国最了不起的人”。马克吐温说她和拿破仑是十九世纪的两大传奇人物。 通过案例发现，成就与外表的关系并不重要，关键在于自身的努力与毅力 * * 最后总结，红色字条为一句话总结。 身材样貌是天生，成就则靠后天去努力，最怕是自怨自艾，不知掌握最佳时机和创造自我的机会 * * 讲师可以举例身边学历不高但是非常成功的案例 * * 王永庆每天四点半起床运动，30年来从不间断，而且利用早上提笔振书一个多钟头，发人深省的《生根深根》、《走出自己的路》、《台湾活水》等书就是他利用早上时间完成的 * * 你会发现，所有成功的人，学历参差不齐，但是都有一个共同点，那就是从不放弃获取知识的机会。而这些知识是来自方方面面的，并不一定是在学校里。 * * 学历低的人没有什么好担心的。因为只有知识才是信心和力量的来源，充实知识的渠道很多，每天读书三个钟头，一年抵得上30学分，为何学历低的人可以领导学历高的人，原因在此 * * 高学历者不肯做保险的原因。讲师对这三点进行简单阐述。 * * 报答的关键，就是要有使命感与道德良知 保险事业能帮助众人降低可能发生的风险，是社会公益，亦是功德之事。高学历者有责任也有义务引导民众踊跃投保。保险人都有一颗感恩 的心。用自己的事业去帮助人，回馈社会大众。 * * 保险是需要真刀实枪的功夫来见高下的，学历高反而要更沉着、谦虚，不然只会遭人讥笑。 * * 现在多少高学历的人，甚至硕士，博士，留学生进入保险业的比比皆是，因为保险是一个创业的机会，经过销售工作的历练，可以使自己分辨事物的眼光更加锐利，而且与其投入不可知的未来中，不如在保险业中发展。（讲师可举例身边的高学历业务员。以珠海为例，朱燕部经理为研究生毕业，张仲荣部经理为本科毕业。。。） * * 最后进行总结高学历者的优势。 重点提示：成功并没有学历高低的差异，保险是人的事业，端看是否用心，有无用感情智慧去耕耘。 * * 此张为隐藏胶片，讲师可以自己进行熟悉而无须打到幻灯片上 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 “一句话”搞定增员拒绝 我们听到的拒绝 疑问：我的外表形象不够好 被增员者的疑问： 做销售的第一印象很重要，但是我没有靓丽的外表，可能不适合吧。 林肯曾说一个人到四十岁要为自己的容貌负责。但是，林肯常常被人取笑他容貌丑陋，但内在修养加上自我的锻炼，造就了充满灵性的美丽，这已胜过他的外表。 疑问：我的外表形象不够好 日本保险之神原一平先生身高不过145公分，一开始被排斥在保险公司的大门外，谁知爆发后竟成了蝉联日本十六年的冠军！ 疑问：我的外表形象不够好 我们最可怕的敌人不是怀才不遇，而是我们的踌躇、犹豫。将自己定位为某一种人，于是自己便成了那种人 --海伦·凯勒 疑问：我的外表形象不够好 第一印象良好，但事业知识不足还是无法取信客户。 内在修养加上自我锻炼，造就出充满灵性的魅力，远胜天生的美貌。 疑问：我的外表形象不够好 疑问：我的学历不够高 被增员者的疑问： 我文化水平很低，恐怕做不来保险销售吧？ 我们听到的拒绝 台湾经营之神王永庆，台塑集团董事长。学历只有小学毕业，但众多MBA战战兢兢地接受他的领导。 疑问：我的学历不够高 美国《读者文摘》创办人华莱士，只有中学程度，但他爱好阅读时做笔记并分享他人，于是轰动全世界的《读者文摘》就这样出现了。 疑问：我的学历不够高 呈现在他人眼前的品格操守和修养与学历无关。 可以学历低，但不能知识低；可以知识低，但不可品味低；可以品味低，但不可品格低。 疑问：我的学历不够高 我们听到的拒绝 疑问：学历高不适合做保险