如何做好标准化营销.pptVIP

前言 随着房地产企业迈入大规模区域扩张时代，探求标准化管理成为房地产企业管理的一个趋势，并逐渐形成了一系列标准化管理成果，如：标准化项目运营管理、标准化产品管理、标准化合同管理等。本文主要介绍企业多项目操作时，如何做好标准化营销管控。 什么是标准化营销 打个比方，麦当劳的所有分 店和总店总是给人统一的标志 ——一个黄色的“M”符号；统一的 视觉形象——麦当劳叔叔的塑像、 诱人的汉堡和烤翅海报以及黄色 主色调；统一的店面装修；统一 的产品等，让全球各地的消费者 都能识别。但标准化营销并不仅 仅包括这些。 具体到房地产标准化营销，主要包括流程标准化、业务 报告规范化和信息处理规范化。 ①打造标准化的营销流程 现在房地产营销从手法上更加多元化、个性化，新的营销理念如跨界营销、网络营销、体验式营销等等陆续登台。但是，理念转化为实战，有多少能被落地，大多数情况下取决于销售经理的能力以及销售人员的领悟力和执行力。因此，我们需要通过建立标准化的营销流程，剔除更多人为因素的影响。 建立详细的《项目销售流程》 根据销售动线，筹划好项目销售流程，并针对流程中的每个销售 节点，分角色、分情境详细策划相应的营销动作以及接待语言，形成 多套方案。如:针对首次来访、二次来访、老带新、已签约