温州分公司加油站周末及夜间油非互动营销活动方案.docVIP

附件１ 温州分公司加油站 周末及夜间油非互动营销活动方案 为促进油品零售、非油品销量，应对中石油等系统外加油站周末降价和加油送赠品的营销冲击，挽回流失客户，提高顾客满意度，温州分公司准备在市区与县城范围内开展针对性的周末及夜间油非互动促销活动。具体方案如下： 一、活动背景 截止2013年4月，温州分公司陆上加油站完成销量34.2万吨，同比去年31.8万吨增幅为7.6%（增幅原因是12年1-4月份油气回收改造34座站，流失销量20000吨,实际增幅仅为1.25%,远低温州综合自然增长率4%）。 今年以来，系统外加油站营销活动十分频繁，主要有中石油加油站的每周末汽油便宜0.1元,充值1000元直接优惠0.1元,用交行卡充值再优惠0.1元。中油到车改机关单位以汽油优惠0.25元大肆争夺我固有客户，使我公司持卡比例出现停滞列全省末尾。 二、活动目的 选取18座市区、县城大站的周末及夜间促销活动，一方面抵消部分系统外加油站降价、送礼品带来的不利影响，提升油站销量，力争6月份同比增幅10%；另一方面分流工作日和白天高峰期的车流量，使目前的市区、县城大站的加油场地得到充分利用，减轻白班员工的工作压力。 三、活动时间及范围 （一）活动时间 周末营销时间为每周六0:00至周日24:00；夜间营销时间为每日21:00至次日7:00。 （二）活动范围 市区及县城站一共18座加油站，如下图： 片区 加油站