北京-当代北辰悦MOMA-营销建议-两限房开盘保障方案设计20150714.pptVIP

放贷期间派专人督促公积金、银行放款手续，严格执行回款计划。 保证开盘回款的同时，提前筹备二次开盘，防患于未然 与建委相关部门提前沟通，保障年底之前参与政府二次保障房开盘 提前完成二次开盘方案、人员调配、物料筹备等准备工作 回款期阶段 优化贷款银行，赶工期，实现快速回款 公积金贷款，可通过公关，在项目封顶前，实现回款，后期形成专业说辞，引导客户首选公积金贷款。 各部门严格执行全年工作排期，赶工期，提前封顶保障回款。 提前与银行确定贷款额度、审核手续、放款时间等重大节点问题。 贷款办理期间与各银行做到无缝对接，及时解决问题，保障放款。 商业贷款，受国家相关政策限制，必须在项目层顶后，方可实现回款 汇报完毕 谢谢聆听 当代北辰·悦MOMΛ 两限房开盘保障方案 两限房操盘 两限房操盘难点 两限房操盘流程 各环节操盘及保障手段 两限房操盘难点 政府完全主导 开发商被动营销 两限房操盘 两限房操盘难点 两限房操盘流程 各环节操盘及保障手段 两限房操盘流程 时间紧、任务重，各阶段均需建立政府公关机制，以保障项目营销手段执行 前期筹备 开盘筹备 开盘签约 阶段重点工作： 尽快完成资料报批，取得配售协议，保障开盘 获取基础客户及竞品信息，保障开盘去化 阶段重点工作： 争取主办方资格，最大化保障项目自身开盘利益 获取最终摇号客户信息，进行一对一重点开发 各街道楼书派发，进行针对性开发，吸引客户，保障开盘去化 阶段重点工作： 做好开盘现场客户拦截及切客准备 保障目标客群尽量减少外流 两限房操盘 两限房操盘难点 两限房操盘流程 各环节操盘及保障手段 阶段难点： 开盘时间不确定：两限房操盘完全由政府把控，无法确定开盘时间，无法保证开盘前2月筹集全部资料，上报政府相关部门取得配售协议，能否按时取得配售协议直接影响到项目能否参与下期保障房开盘 开盘客户难保证：两限房客户均为13年之前申购，且未购房轮候家庭，开盘前由住保办通知，客户自愿报名参加选房，因此客户量难保证且跳动性较大； 保障手段： 将已有资料分批次递交到住保办，多频次接触政府部门获取更多有效信息，再与相关部门公关，争取提前取得配售协议，保障开盘 时刻与东、西城住保办及房管局保持密切联系，尽力推动政府扩大客户基数，保障客户量，同时通过公关第一时间拿到客户及竞品项目配售房源信息 尽快完成资料报批，取得配售协议，保障开盘； 获取基础客户及竞品信息，保障开盘去化； 前期筹备阶段 前期筹备阶段 开盘前2月，分批次递交资料，最短时间内取得配售协议 1、出具经济适用住房或限价商品住房配售意见申请表； 2、企业法人营业执照副本（留复印件）； 3、组织机构代码证复印件； 4、国有土地使用证(留复印件)； 5、限价商品住房提交市国土局招标文件中关于规划设计要求及销售限价部分；（留复印件） 6、市或区(县)规划管理部门核发建设工程规划许可证及附件、附图（验原件留复印件）； 7、建筑工程施工许可证（留复印件）； 8、保障房建设协议； 9、房屋面积测绘报告(电子档)； 10、规划管理部门出具的建筑物名称核准证或命名通知（留复印件）； 11、经济适用住房或限价商品住房的工程进度说明，由开发企业提供施工现场照片(电子档)； 12、购房手册（电子文档），包括内容： （1）开发企业简介； （2）交通区位，用文字和图示介绍； （3）项目简介，主要内容为：项目建设规模、楼盘规划平面图及小区公共配套设施以及周边配套设施的情况； （4）房源明细表，主要包含房号、户型、朝向、建筑面积和单价等内容； （5）房屋装饰和设备标准，户型图； （6）住房公积金贷款介绍； （7）商业贷款介绍； （8）其他。 13、确定项目房源价格策略 前期筹备阶段 开盘前1月，首次碰头会，第一时间确认客户及竞品信息 住保办组织第一次碰头会： 面对市场竞争压力，提前做足准备，保证去化 1、确认本期配售时间段客户保有量及同期竞品供应量 2、了解同期竞品项目，提前撰写点对点分析进行销售线培训 确定本次参与配售家庭升降档政策，保证去化 1、确定本次开盘客户升降档政策 2、推动三居降档政策（项目无三居户型），以保障项目房源去化 区房管局摇号——此环节由房管局负责，无需开发商参与 阶段性公关成果 已与市住保办相关领导达成共识，在项目取得开工证后，政府相关部门在最短的时间内，完成项目流程审批； 市住保办相关领导承诺，2015年下半年东、西城至少为项目各开盘两次，保障项目如期开盘并去化； 保障项目开盘的同时，根据选房客户基数及时为项目所在选房区域补量，为项目开盘去化提供支撑； 针对攻关成果，营销保障动作： 筹集现有资料报批政府相关部门，同时