合肥碧湖云溪商业东街商业街项目运作定位思考-44PPT汇.pptVIP

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 其他案名推荐： 漫街 碧湖－廊桥 徐佳汇 PART4 关于客群 两个方向： 以社区内已购房客户为主 辅以全市对商铺投资感兴趣的客户 推广策略 现状：商铺体量不大，推广成本较大。不可能大规模大范围的推广。 推广方向： 对社区内业主采取定向推广，充分利用已有的客户进行去化。 后续商铺的推广与大二期住宅联动。 PART5 商业效果图参考 东街顺利运作甲方需考虑的问题 1、关于当涂支路打通时间节点 需确定当涂支路打通时间，如果长期不能打通，如何处理，能否给客户补贴，如每月补贴总房款的1％。 2、如果商业数年内不能成行成市 如果商业街人气不旺，甲方能否负责50％招商。 3、客户不愿支付巨额首付款 客户对商业前景没信心，不愿投入，甲方能否提供特惠按揭，如甲方支付两成 4、可有返租政策 对于商铺商户，有无定期返租政策。 THE END!THANKS! 目录 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 PART1 定位思考 1、社区概念 东街位于碧湖云溪小三期和大二期中间，所以首先是社区商业。 2、街区概念 当涂支路打通后，东街的辐射力必将加强，所以从未来来看，东街具备街区的概念。 核心定位描述： 街区配套＋社区商业 定位详解 形象定位：合肥休闲商业新旗舰 功能定位：高尚休闲风情文化街区 名称：碧湖后街 表象特征：简餐、休闲类茶楼、咖啡店为主体的休闲商业 PART2 业态模拟 街区业态可选 大型品牌餐饮 品牌专卖 高级美容美发中心 大型健身房 洗浴中心（桑拿、足疗、SPA） 1、大型品牌餐饮 合肥集团连锁店金满楼、好世界集团金满楼总店(花园酒都) 2877777 2872198 桐城路96号桐城路桥旁金满楼大富豪酒店 2816000 梅山路18号(安徽饭店附近)金满楼嘉年华海鲜酒楼 2837799 2