阿里巴巴商业传 奇 陈凤仪.pptVIP

阿里巴巴的商业传奇 小组成员：陈凤仪 陈治华 杨雨昆 52班 公司简介 企业的管理体系 企业的商业模式 总结 阿里巴巴简介 阿里巴巴()是全球企业间（B2B）电子商务最好的品牌之一,是目前全球最大网上交易市场和商务交流社区之一。阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。　　阿里巴巴B2B公司阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 阿里巴巴的管理体系 “东方的智慧、西方的运作，面向全世界的大市场 ”。 在人才战略上，阿里巴巴是通过“外招内养相结合，同时侧重于内部培养”的策略 。 管理团队： 首席运营官(COO)――李琪 创办人及首席财务官(CFO)――蔡崇信 首席技术官(CTO)――吴炯 商业计划 它从一开始创建就有明确的商业模式 企业宗旨：通过互联网建立商务网站，可以帮助中国企业出口，也帮助国外企业进入中国；建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。 企业的目标：阿里巴巴集团十年的总体目标有两个：一是要打造全世界最大的电子商务服务提供商;二是要做全球最佳雇主。 阿里巴巴自我意识（未来期望）： 1、成为一家持续发展102年的公司 2、成为全球最大电子商务服务提供商 3、成为全球最佳雇主公司 企业定位：利用互联网为广大中小企业创造商业机遇，服务于中国和全球的中小企业。阿里巴巴的定位也比较清晰，那就是要为世界上的商人建立一个较为完善的综合信息交易服务平台。企业产品服务：　 淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。 支付宝——中国领先的在线支付服务。 阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。 中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。 阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。 口碑网——中国最大的生活搜索平台。 阿里巴巴集团公司有5个子公司，合并被称为达摩五指。在2009.9.10阿里十周年庆的晚会上，马云正式宣布阿里云成立。 阿里巴巴的战略布局： ????? 从电子商务服务平台的业务模式来看，需要解决最核心的“三流”——信息流、资金流和物流问题。基于互联网平台，信息流问题的解决是比较有优势的。 阿里巴巴的价值观 客户第一——客户是衣食父母 团队合作——共享共担，平凡人做非凡事 拥抱变化——迎接变化，勇于创新 诚信——诚实正直，言行坦荡 激情——乐观向上，永不放弃 敬业——专业执着，精益求精 阿里巴巴的经营理念 阿里巴巴打造诚信社区——“诚信通” 阿里巴巴打造支付体系 阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。 能顺利的把潜在机会转化为现实收入 。 阿里巴巴则有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。 阿里巴巴的独特经营模式 阿里巴巴在先期推进的时候，专注于“信息流”。 要将市场机会定位于中小企业。 提倡设定由低至高的市场准入规则，当前仍宜实行免费会员制 。 抓住机遇，适时推出战略服务 。 谈到阿里巴巴的布局，还有一个不能不说的模块——雅虎中国 阿里巴巴的海外市场策略。 阿里巴巴与供应链管理的结合。 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。 创立阿里学院，建立第一个企业商学院 。 阿里巴巴的竞争优势 专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体 在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 其实阿里巴巴，慧聪网及买麦网在国内市场做得都不错的，从知名度和实际效果讲ALIBABA的确是要胜出一筹 。 作为一个国际性的平台，阿里巴巴并没有放弃自己的“后院”。阿里巴巴启动大淘宝战略 ，打造独特商业模式，在eBay在中国推出自己的C2C网站不久，阿里巴巴就推出了淘宝网，充分利用了本地优势击垮eBay，成为中国领先的C2C网站。 阿里巴巴为客户创造的价值 为中小企业赢得了新的发展空间 创立诚信体系，建立商业信用 与大学合作 企业家培训课程 苏阿模式 外贸“寒冬”中完成模式升级： 企业规模的变化 提供的就业机会也被津津乐道 总结 你的战略就是让你活着 不要问你能做什么？而是问你想做什么？ * 阿里巴巴商业模式 为谁创造价值 （客户群体） 怎样赚钱（独特经营模式） 为客户创造了 什么价值 竞争力和优势来源 商业计划 怎样创造价值 （经营理念） 阿里巴巴的客户群体： 阿里巴巴的客户群体：主要是世界的中小型企业。阿里巴巴商业模式的关键：让中小企业获利 。针对互联网贸易服务平台的特点，阿里巴巴确认了自己的目标客户，那就是要服务于3000万中小企业以及与之相关的