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现代简约风 第二阶段（4-5月）： 杭州地区推广期： 阶段目的：杭州地区线上线下形象铺开，线上形象铺开，线下话题炒作，电商先行，渠道跟上。 阶段任务：短时间入市，迅速占领市场。 媒体选择： 1、电梯轿厢、户外、道闸、微信、短信、网络、电台等常规渠道启动。 2、启动电商、金融类平台。 3、社区（城西成熟的高档居住区域）、商超、户外、理发店广告、餐饮店菜单牌、酒店巡展及周边写字楼派单。 4、与周边写字楼洽谈做员工宿舍。 5、新媒体运用：微信大咖话题炒作、APP页面广告（极推）等 具体销售手段推广建议： 第一招：营造热卖抢购的稀缺力制造； 第二招：销售氛围营销的人气力提升； 第三招：匹配项目价值的现场力打造； 第四招：化解楼市变局的信心力塑造； 第五招：强力临门一脚的销售力锻造； 稀缺力制造：分层推售，少量多推，集中出货，制造稀缺感。 项目根据蓄客情况，推出一定的数量，先推3—5层，每次开盘以8成去化为标准。 1、拆分单位：拆分成楼层出售； 2、确定加推策略：当所推出的单位消化到80%时，再推出新的加推单位； 3、控制推售，制造稀缺，逼定客户，更逼定销售员； 利用现场打造的清水样板间和营销中心，将客户、媒体请到现场体验。 目的：让客户感受到营销中心内充足的人气以及足够的档次感和体验。 参与人员：认筹客户、购买客户 形式：发放咖啡券、美食券等，在周末只要来访现场均可自由享用现场提供的星巴克咖啡（或者必胜客比萨、哈根达斯冰淇淋等等）、红酒、花式调酒、水果节。 其他注意事项：营销成本的控制和品质食品和饮品的选择。 人气力提升：周末活动，极大提升现场的人气氛围 销售力锻造：四大举措打造一支具备超强执行力销售精英团队 动力+压力+信心保障机制保证强大执行力！ 压力机制： 坚决执行末尾淘汰制度，以2个月为期，销售业绩最后一名自动淘汰.并通过及时补充新人保持团队的活力。（鲶鱼效应） 动力机制： 重奖之下必有勇夫，完善激励机制，鼓舞营销团队战斗力。 信心保障： 强化销售培训，内部交流机制，充分了解竞品，了解各自的优劣势 奖励机制设置—— 刺激sales 销冠奖、头炮奖、销售指引奖、销售精英奖等等 刺激销售经理 优秀管理奖 第三阶段（6-8月）： 阶段目的：杭州地区开盘，周边地区推广； 阶段任务： 杭州地区6月集中开盘，周边地区启动圈层，周边地区配合少量媒体渠道，以品牌影响力驱动客户群，并利用认筹方式调动意向客户积极性。 杭州地区开盘活动建议： 金融客厅论坛活动： 活动形式：邀请金融投资理财专家、意向客户进行 金融客厅的论坛活动，详解现下经济情况及投资出路。 认筹方式建议： 化整为零，全民安全投资计划 化整为零，将面积控制在40-80㎡，可将总价控制在80万—160万之间，降低投资门槛，扩大客户群，打造全民投资概念。 “秒秒金”vip卡财富增值计划 通过vip卡深度挖掘潜在客户，挤压并促进最大限度成交。 Vip卡升值快，早买早得，30万起年化利率在8-10%，开盘当天收益结算。预计是2016年6月开盘。 开盘当天，Vip卡享受提前选房权，在开盘一周时间内，针对购置vip卡并选购低楼层客户，享受同等优惠措施下，额外一次性6万元优惠。如果不购买，收益结算截止到开盘当天。 第四阶段（9-12月）： 项目线上包装顶层高端组团产品，利用高端组团拉升项目形象，形成溢价，拉升低区价值。 线下以老带新活动为主，并且投放精准渠道，对之前成效较好的合作平台加大力度深挖。 厨房间 梳洗台 台面仿真英石，无缝隙梳洗；梳洗台下，大理石板，起支撑作用，黑色 地板 防水通体瓷砖，复古风格，米色 墙面 防水通体瓷砖，复古风格，米色 房顶 射灯4个，防水石膏板吊顶 开关 松本开关1个，三插座5个，白色 水龙头 摩恩2个，有冷水无热水，民用水电 梳洗盆 摩恩 门 移门设计，预留轨道，交付安装 柜子 实木涂料，镶嵌式外包，色泽明亮，米白色 卫生间 梳洗台 台面仿真英石，无缝隙梳洗；梳洗台下，大理石板，起支撑作用，黑色 地板 防滑通体瓷砖，复古风格，米色 墙面 防滑通体瓷砖，复古风格，米色 房顶 射灯4个，防水石膏板吊顶 开关 松本开关1个，三插座2个，白色 镜柜 储藏式开阖式 水龙头 乐家2个 花洒 乐家1个 浴霸 松普2盏 淋浴 淋浴隔断，乐家，玻璃门入推式 柜子 实木涂料，镶嵌式外包，色泽明亮，米白色 门 实木复合门 锁、把 皇鼎一套，圆钥匙逃生锁体，插芯防盗门锁，SS2046通用型，镍扫砂间亮镍 主卧 门 实木复合门 锁，把 皇鼎一套，圆钥匙逃生锁体，插芯防盗门锁，SS2046通用型，镍扫砂间亮镍 窗 落地窗，中空玻璃；大理石台阶式 空调 中央空调，大金BRC1E631 开关 松本开关4个，床头2个门口2个；三插座2个 房顶 吊顶架空，㎡便