用团体套餐获取优质客户(职团开拓).ppt

* 2011年 课程目标 发现您身边的金矿！通过本课程的介绍， 使各位伙伴能够充分利用人脉关系，以团体业务产品覆盖目标客户群体，赢得更多销售机会！ 您的身边是否有这样的客户或朋友？ 企业老板 秘书 财务负责人 人事负责人 以及办公室主任、工会主席、销售经理等等…… 企业对员工的责任！ 企业老板的烦心事儿？ 工伤身故金40—60万！ 四级以上伤残一次性支付6—24个月工资，其余月份工资照发，得养一辈子！ 工伤医疗的平均费用8000元左右！ 培养一个人才不容易，别被同业“撬走”! 今年遭遇用工荒，招人本来就困难，怎么 能够很好的留住他们？ 担心人才流失！ 谁能帮我承担？ 怎样留住人才？ 通常的解决办法是购买团体保险产品！因为…… 分散企业员工工伤和各类生活中意外事故引起的巨额赔付风险！ 1、转移风险！ 套餐在原本很实惠的团险费率基础上再打折销售！ 3、花小钱办大事！ 加强了员工福利，解决了员工的后顾之忧，为企业留住人才！ 2、帮助留住人才！ （对比表见下页） 以建筑行业的4类职业——砌筑工为例： 5万元 附加团体重大疾病 30元/天 意外住院给付 5万元 附加团体一年定期寿 1-4类50元/天； 5类30元/天。 附加住院每日给付 飞机：25万元； 火车/轮船：12.5万元； 商业运营的汽车：5万元 附加交通意外伤害 1万元 意外医疗 10万元 意外伤害 保额 保险责任 40 70 190 165 13 77 250 标准费率 （单位：元） 805 —— 合计 企业长青组合计划（套餐） 产品名称 保险责任 保费 （按职业类别，单位：元） 意外伤害 意外医疗 意外住院给付 1-3类 4类 5类 基本必 选计划 A款 10万元 1万元 30元/天 160 260 550 B款 6万元 1万元 20元/天 110 180 360 附加可 选计划 民生一年团体定期寿险 5万元 80 民生附加重大疾病团体疾病保险 5万元 130 民生附加住院每日给付团体医疗保险 意外或疾病住院给付：1-4类50元/天 5类30元/天 50 民生附加交通工具综合团体意外伤害保险 商业运营的飞机：25万元； 商业运营的火车/轮船：12.5万元； 商业运营的汽车：5万元 25 企业长青套餐——产品形态 360 180 110 20元/天 1万元 （赔付同上） 6万元 B款 550 260 160 30元/天 1万元 （50元免赔，除自付90%赔付） 10万元 A款 基本必 选计划 5类 4类 1-3类 意外住院 给付 意外医疗 意外伤害 保费 （按职业类别，单位：元） 保险责任 产品名称 投保规则要点： 1、年龄：18—60周岁，身体健康，能够正常工作或学习的人。 2、人数：1—3类5人以上；4类以上职业最低20人。 3、份数：1—3类5份；4类3份；5类1份。 企业长青套餐——基本必选计划 企业长青套餐——附加可选计划 保费（单位：元） 保险责任 险种 25 商业运营的飞机：25万元； 商业运营的火车/轮船：12.5万元； 商业运营的汽车：5万元。 民生附加交通工具综合团体意外伤害保险 50 意外或疾病住院给付：1-4类50元/天 5类30元/天 民生附加住院每日给付团体医疗保险 80 5万元 民生一年团体定期寿险 130 5万元 民生附加重大疾病团体疾病保险 附加可 选计划 投保规则要点： 1、年龄：18—50周岁，平均40周岁。身体健康，能够正常工作或学习的人。 2、被保险人要求：投保基本部分的人员（符合附加险年龄及健康要求）。 3、份数：每人限投1份。 4、健康告知：需提供《团体健康告知书》。 开发团单给我们带来的好处？ 挣外块：只需要多说一句话而已，这样的外块您不想挣吗？ 佣金计入考核： 而且套餐的佣金还能帮助我考核！ 做好事：同时帮助企业转移了风险，老板很感谢我呢！ 得资料：最高兴的是拿到了所有员工的花名册，够我开发一阵子的了！ 团单使我们获得了大量上门服务的机会！ 理赔服务：通过提供快捷、准确的理赔服务，可以赢得企业的高度认可，增加对于我们的信任！ 保全服务：企业增加或减少被保险人正是我们上门联络感情的大好机会，为我们带来了拜访的理由！ 将产说会搬到客户会