重大节日销售管理.pptVIP

* 〒2009 AW +Quick Search 重大节假日的销售技巧 〒2009 AW +Quick Search 利用消费者节日销售心理，进行产品、品牌的 推介活动，旨在最大化提高产品的销售能力，提升品牌形 象。 节日销售 〒2009 AW +Quick Search 重大节假 日分类 法定假日类： 元旦 春节 五一节 国庆节 非法定假日类： 母亲节 父亲节 情人节 商家自定假日类： 店庆日 周年庆典时尚节 民俗时令类： 夏至 冬至 立冬 品牌文化推广 促销推广 促销推广 〒2009 AW +Quick Search 节假日消费 者特点分析 大宗购物 旅游消费成时尚 礼品消费 、折扣销售 〒2009 AW +Quick Search 重大节日销售管理 前期 准备 过程 控制 后期总 结反馈 〒2009 AW +Quick Search 家庭化 学校化 军事化 人员方面 物料 1 财务方面 3 陈列方面 硬件维护 2 货品方面 其 它 〒2009 AW +Quick Search 家庭化 学校化 军事化 人员方面 1 ★人员安排 ★工作安排 ★团队 状态 ★人员 培训 待续下一页 我们还可以在精神方面来 激励员工，“赞美”无疑是 最好的精神鼓励了，它能 激发员工的动力，是一种 产出大于投入的投资，给 人以赞美，往往能得到超 出想象的回报！ ? 了解店铺中每位同事的 销售特长，为他们安排 好相应的区位，让同事 能尽自己所长为顾客服 务；其次，要让所有同 事清楚的知晓店铺每天 的销售目标，以及同事 的个人销售目标，对同 事有自我督促的意识。 每个时段安排专人为同 事打气，让同事时刻清 楚店铺的销售情况及自 己离目标的距离。另外 也要做好对同事的加油 鼓励，激励同事的斗志。 1）保障店铺正常人员编 制 2）应急人员的储备 3)进行合理排班 〒2009 AW +Quick Search 家庭化 学校化 军事化 1、员工要小跑，要以1抵N 2、不定时段，设总目标，时段目标 3、货品，销得快，可供消费者看得就少了 人员培训 4、店长在旺场时要调控卖场，鼓励员工队伍 6、团队配合，相互协作 在节假日里，作为店长要教会同事以一抵三的本领，这样我们才能留住更多的顾客，让他们有被重 视的感觉，最终提高买单的成功率。 〒2009 AW +Quick Search 活动时间 参与店铺 物料要求 店铺要求 活动主题 活动背景 活动内容 活动商品 陈列要求 活动培训内容 〒2009 AW +Quick Search 重大节日期间销售目标明确，细化让员工在节日期间能清楚自己的任务。 每天 班次 每人 时段 销售目标 〒2009 AW +Quick Search 2 货品方面 商品备货参照 四 商品备货参照 三 商品备货参照 二 商品备货参照 一 预计增长率 市场、气候等客观因素 今年销售指标 历年销售数据 同期销售与天气情况相结合来进行数据分析， 有针对性的补充货品，以满足店铺销售。 〒2009 AW +Quick Search 家庭化 学校化 军事化 ★ 货品要提早验收入仓并按照款式、颜色尺码有序叠放，方便拿取； ★ 节日期间货品存放量大，货品置于卖场时不要存放在消防通道上，整理入仓（柜）； ★ 节日期间要注意“4防”，即：防火、防盗、防潮、防鼠。 S M L L XL 小 到 大 小贴士 货品安全 节假日丢货是一个很严重的问题，我们要提高 警惕，做好预防工作。 合理排班，保证卖场人手充足。 　 员工在销售过程中，要“眼观六路”。 员工工作中应保持呼应。 〒2009 AW +Quick Search 家庭化 学校化 军事化 陈列标准及维护 按照活动要求调整卖场陈列，重大节假日陈列标准正挂可增加至6-9件（春夏装）； 或4-6件（秋冬装），以保证卖场的货品充足，减少仓库补货的频率； 活动物料陈列到位，按照活动指引陈列物料，确保突出活动主题，最大化宣传品 的传播； 销售过程中保持陈列的完整性，不定时进行卖场维护，确保顾客能直观的了解商 品接触商品。 3 陈列方面 〒2009 AW +Q