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复地优尚国际续销期营销推广方案 开盘销售简析 开盘销售回顾 推出房源323套，总成交125套，成交面积10760.88平方米 总销售额(表价，表价均价：4424.10元/平方米 总销售额（成交价，成交均价：4222.94元/平方米 1#成交套数：45套（73.17㎡：17套；88.74㎡：28套） 4#成交套数：47套（84.86㎡：22套；86.06㎡：20套；122.62㎡：5套） 7#成交套数：33套（75.72㎡：8套；88.59㎡：13套；89.55㎡：11套） 剩余房源统计分析 开盘客户分析 交纳1万元诚意金客户：194组 23日到场客户状况 交纳1万元诚意金客户到场数量：159组，成交：112组 24日当场客户状况 交纳1万元客户（23日未成交）到场：11组，新客户：35组 总计到场客户（不含23日已成交客户）：46组，成交：13组（其中6组新客户） 现场客户核心点问题分析 1、由于区域地段因素目前抗性，客户将价格与地段联系起来，造成前期客户对价格过于敏感； 2、项目尚未建立起核心价值体系，对项目品质尚未了解深刻； 3、复地品牌客户仅有所了解，尚未形成构建项目价值的重要部分； 4、客户层面主要集中于周边3公里范围内，且客户层面较低，存在一定地缘情结； 5、80%左右客户是通过以报广及户外为主的主要认知渠道；90%的客户是通过外场进入现场，外场的作用不可小视； 6、客户较为关注社区配套，如幼儿园、商街、新风系统、 7、客户虽然层次较低，但成交客户忠实度较高。 媒介效果分析 市场简析 中海国际社区观园 5.23 开盘 融侨观邸 5.23 认筹与项目品鉴会 中新浐灞半岛 5.23 17#楼压轴登场 富力城 5.23 开盘 新兴骏景园 5.23 开盘 龙湖紫都城 5.23 盛大开盘 泾渭士城 5.23 盛大开盘 彩云郡 5.23 大型团购特卖会 世融嘉城 5.28 盛大认筹 北城国际 5.30 盛大开盘 近期还将开盘的项目：大华曲江公馆 * 前言 4#楼： 剩余房源61套，剩余销售面积：5918.23㎡ 1#楼： 剩余房源63套，剩余销售面积：5001.56㎡ 7#楼： 剩余房源75套，剩余销售面积：6060.78㎡ 剩余房源面积：16980.57㎡剩余房源套数：199套 本次交诚意金客户共194组，其中到场客户170组，24组客户未到场，45组到场客户未成交。 开盘到场客户24组，其中7组因事未到，未到场原因分析： 本次开盘时间信息公布较晚，部分客户出差在外，或因私事无法到场。 23日开盘项目较多，忧虑客户放弃购买。 到场未成交客户共45组，具体原因如下： 主要是因为实际价格超出其承受范围。 无合适房源或楼层，对已选房源不满意。 以上数据为开盘阶段来电、来客（4月15日-5月26日）数据统计 100% 475次 (来人413组) 100% 692 合计 4% 17 11% 77 其他 7% 33 1% 8 房展会后续客户 8% 37 6% 39 朋友介绍 49% 234 1% 9 路过 ————— ————— 1% 6 3月派单 后续客户 ————— ————— 2% 13 广播 1% 7 7% 49 短信 8% 37 12% 86 网络 8% 38 17% 118 户外 15% 72 41% 287 报纸 百分比 来客数据 （可复选） 百分比 来电数据 客户来源 1 市场竞争项目多，两房、三房产品供应量大； 均价集中在4100-4500； 5-7月供应房源集中上市，竞争更加激烈。 复地YOTOWN项目周边竞争项目近期产品供应对比分析 近三个月内项目周边两房可比供应量约3600套；三房可比量约2800套。而08年三个月的两房销量约1100套，可见近三月周边项目供应量大，竞争极为激烈。 从时间节点来看，4月底至7月开盘项目较多，本项目开盘将面临更为激烈的竞争。 约5万 5月9日开盘 4500 两房190套，约1.6万 昆明花园 约8万 预计7月认购 未定 两房536套，三房150套 中铁置业 约10万 4500 两房270套，三房140套 枫林意树 约4万 时间不定 4500 两房100套，三房200套 牡丹庄园 约5万 预计7月开盘 4300 三房约300套 高科尚都 约7万 5500 两房220套，三房100套 紫薇尚层 约7万 预计年底开盘 4300 两房240套，三房420套 观唐盛景 约3万 4