2006年10月深圳市半山兰溪谷二期潜在客户分析思路.pptVIP

*  黄金客户 占比 X轴 Y轴 ACTION 活动 INTEREST 兴趣 OPINION 观点 拥有物业 车 年收入 社会关系 年龄 企业中高级管理人员（18类行业） 创意产业、建筑业设计师 文化教育医疗卫生 中高级职称人员 6％ 物业2-4套 中档车0-1辆 20-30万 多 35-50岁 工作时间固定，上下班较有规律；出差机会较少；通常在工作单位附近置业 均受过良好的专业教育；较传统，家庭观念强，喜欢开展家庭活动；主要阅读专业期刊杂志 由于前期购买的招商物业均升值，故是我司绝对忠诚客户，非常信赖招商品牌 客户群体AIO量表分析—黄金客户 *  白银客户 占比 X轴 Y轴 ACTION 活动 INTEREST 兴趣 OPINION 观点 拥有物业 车 年收入 社会关系 年龄 普通白领 5.6％ 物业1-2套 中档车0-1部 15-30万 一般 35岁左右 工作时间固定，目前正处于事业发展期，经常加班；置业范围集中在南山、蛇口、宝安等地 有良好的教育背景；比较具有小资情调，附庸风雅；主要阅读南都、深特报，喜欢财经、娱乐及体育版新闻 自住为主；羡慕高品质的生活状态；喜欢和朋友一起居住在大型社区；不太讲究风水 蛇口本地村民 3.4％ 物业0或出租屋 0-1辆 30万 一般 35-60岁 通常自己做生意，工作时间不固定；喜欢和本地人交往；具有蛇口情节 文化程度较低；家庭观念和