2007年天津宝利项目写字楼产品定位.pptVIP

客户需求特征 投资型客户的需求特征 目前天津市房地产投资型客户仅仅占整个市场成交量的3%左右，主要集中在商铺、高档公寓和写字楼，对普通住宅少有涉及。但是，需要认识到，随着天津市经济的发展和房地产行业的迅猛发展，近几年来房地产投资逐渐受人重视，那些率先投资的人们得到的巨大收益起到了很好的示范作用，经济学中“羊群效应”在这个领域将尤为突出。 根据天津市写字楼投资型客户的调查，纯投资客户对写字楼的选择最关注的几个因素按其重要性依次是： 1）所购买房产的升值潜力 2）出租后的投资回报率 3）出租率或者出租服务保障 4）写字楼物业管理水平。 新经济层峰板块：金融业、证券业、房地产业、IT业…… 大型全球性企业集团、外资企业驻津机构 高成长性板块：SOHO + 工作室 + show-office 投资人士 客户定位 本项目的目标客户 自用-90% 将本项目作为企业“总部”。 他们主要考虑：社会认同度、地段、环境、品质、圈子中的人。 投资—10% 主要考虑：区域前景+物业档次+回报分析。 目标客户的消费动机 客户定位 项目产品定位 档次定位 国际化甲级高端商务写字楼 本项目要建设成区域商务商业中心，打造成地标性商务形象，提升商务环境和提高项目的档次，营造成一个多功能的大商务空间。这必然要求定位为甲级写字楼来作为项目的外观形象和地标物业； 写字楼基础配套设施的建议 配套 情况 电梯 6-