20100319重点企业阶段性攻坚政策(营销).docVIP

重点企业阶段性攻坚政策 总结前期营销中的经验，为使集团业务在最短时间内在重点企业中取得重大的突破，特制定重点企业阶段性攻坚政策： 一、方案背景： 1、经过前期的拓展，在部分固网的存量集团客户以及目标集团客户中已成功拓展了批量的186语音用户，取得了一定的成绩。但因后期营销政策问题，无法继续深入挖掘客户，未能实现集团客户的深度拓展目标，如公司能提供针对性的促销政策，有望在短期内再吸纳一批186用户。 2、部分在谈的集团用户的客情关系以及其他商务谈判已完成，但对现行政策不满意，导致项目停滞，如能提供针对性的促销政策，可在短期内实现较大突破（如项目预计月销量能达到200户以上）。 二、执行时间：2010年3月20日至4月20日 三、执行渠道：集团自有直销渠道 四、186攻坚政策内容： 在指定的大中型企业名单用户中，其企业员工办理186语音业务，可享受以下优惠： 政策内容（开户送） 赠送时长 每月赠送金额 赠送方式 预存300送300 6个月 50元 从入网的次月起，每月10号前通过充值卡方式直接赠送到客户入网号码，赠送话费可全额抵扣，可抵月租。每号只参加一次本活动。 预存200送200 5个月 40元 注：以上政策不得进行公众性宣传，仅限公司已审批同意的企业内部促销使用。 五、执行要点 1、名单制：本方案为定向攻坚政策，只允许在公司审批同意的企业内部开展本项活动。 2、实时评估：本政策突出限时限量，公司将在选定的集团中先行试点，并计划于4月15日进行阶段性评估营销效果，将根据活动效果确定后续营销政策。 3、宣传策略：限时限量，特惠优惠。 4．佣金政策：本政策不执行佣折互动，用该政策发展的用户，客户经理按现有的标准佣金政策执行。 六、风险控制： 1、风险控制办法：该政策只限定在特定的企业内部发展用户，客户必须提供相应能证明其合资格的工作证（或其他的相关单位证明）、身份证，身份证名字与工作证名称必须相同。 2、风险保障罚责条款： 责任人：各团队经理以及区分集客主任对本团队发展的本政策用户的真实性以及渠道控制方面负主要监控责任，确保该政策下所发展的用户为指定名单中的员工、不得出现私自扩大范围不出现拼单、不将此政策流出非指定集团渠道、不出现任何书面的宣传。 罚责条款（内部员工）：一经查实出现以上的任何一项违规操作，将扣除该客户经理、团队经理从该项目中已获得的全部佣金，并且停发后续佣金奖励；对于负责主要审核责任的责任人由公司总经理实行问责处理，根据影响效果给予相应的处理。 七、首批目标用户名单： 企业性质 集团名称 拓展团队 预计发展量 是否为试点单位 固网存量集团 核电集团 行三 500 中信建投证券 行二 500 安信证券 行二 500 中集集团 行五 500 迈瑞医疗 行六 200 大铲湾 3G2部 200 地铁集团 行三 300 折扣优惠集团 中铁集团 罗湖 300 卓越集团 福田 300 长江证券 福田 300 深航、南航 福田 500 华侨城集团 福田 200 3G万年青优惠集团 长城证券 行二 300 招商证券 行二 300 合作渠道 天威 行三 200 招行 行一 200 深发展 行一 200 合计 5500 以上为首次沟通确认集团，如后续需新增集团，需报集团本部以及公司领导审批通过后，方可进行拓展。 八、赠送流程 话费优惠赠送方式及流程：每月赠送话费须判断受惠对象赠送账期是否成功扣取月租，如果成功则赠送，如果不成功则不赠送。赠送话费每月12日前（含）到账。暂行赠送话费为充值卡充值方式，由公司指定后台部门统一操作手工加值，赠送话费可以抵扣任意费用。 赠送话费流程： 各区分指定专人负责提供开户清单，提供报表的时间：每月2日（统计范围：上月1日-31日发展的符合条件、已经审批、已经开户的号码）。 集客对接人：营销支撑室杨罡。 营销支撑室进行双重核实后，将需要充值用户清单发给公司指定充值部门进行充值，在每月12日（含12日）完成对所需要赠送号码的充值工作）。