复件 公共关系.ppt

1）把有希望成为你顾客的人吸引到自己的展台前来 2）加强人们对你的产品、服务及信息的正面记忆 具体操作包括：列出一份全面的媒体联系表，为新闻发布会准备好有价值的新闻材料。询问展会管理人员何时安排有演示会、讨论会或现场观摩会，提前拟好发言纲要等。 此外，预算也要事先安排妥当，款项的支出包括：场地费、展览设计费、广告宣传费、车旅交通费等。 三、确定时间、地点 四、确定展销会的内容 五、确定展销会工作人员及责任 1、安排好产品介绍人员 2、安排团体定货室及工作人员 3、安排迎宾礼仪小姐 4、广告及新闻报道 5、领导机构 五、公关活动安排 六、做好展销会的效果预测 展会的分类： 1按区域规模划分 国际性展会、国内展会、地区展会、地方性展会 2按商品种类划分 专业展会和消费品展会 3按举办形式划分 连续性展会（固定性） 非固定性 巡展 博览会 4按目的划分利润型：扩大销量，多接定单 品牌导向型：提升组织品牌，塑造组织形象 教育受众性：在宣传自身产品、服务或形象价值的同时，还肩负教育顾客、公众以及目标客户的责任。 4新品发布会 通用汽车 ——上海车展出演中国群英会 项目主体：通用汽车中国公司 项目执行：通用汽车中国公司公共关系部 获奖情况：第六届中国最佳公共关系案例大赛企业形象金奖类P192 一、项目分析 1核心目标 借助合资企业与最新进口车型、国产车型，充分宣传通用汽车的中国战略，用企业实力为产品品牌搭台。 2传播策略 实施分阶段传播。3月底，首先向全国主要媒体发放预发新闻稿；4月初，将泛亚汽车设计中心的概念车提前亮相，展示泛亚的设计实力，同时避开与通用 汽车另外两款概念车的宣传冲撞。4也9日，在车展前一天，举行通用汽车中国大家庭群星峰会媒体活动，让媒体在车展前夕对通用汽车此次所有参展的全新概念车、量产车产品形成强烈的视觉印象冲撞。4也9日，在车展前一天，举行通用汽车中国大家庭群星峰会媒体活动，让媒体在车展前夕对通用汽车此次所有参展的全新概念车、量产车产品形成强烈的视觉印象。 3.媒介选择 二、项目执行 1活动创意：参展的主题是“驱动未来”，通用汽车中国公司最终选择了借用宇宙星系的概念：“通用汽车中国大家庭群星峰会”，让所有来宾在通用汽车中国大家庭的概念下感受企业实力。。 2活动名称：通用汽车中国大家庭群星峰会 3新闻主题 三款概念车、四家合资企业、多款最新销售车型 4主题释义 5现场布置 6活动内容 （1）开场篇—主题发布 开场短片：通用汽车中国大家庭 家长致辞：董事长发言 （2）现实篇—新车亮相 国产新车亮相 进口新车亮相 （3）未来篇—概念车揭幕 概念车短片：概念车与未来 儿童演唱：《一个崭新的未来》 点亮驱动未来的力量：概念车揭幕 （4）大团圆篇—群星荟萃 7、场地选择 8、舞台策划：邀请甲丁先生为总导演 三、项目评估 热烈的活动现场 出色的媒体报道 良好的媒体评价 极佳的投入产出比 第四节 公关赞助 赞助：组织经常使用的一种传播手段和宣传方式。 一、明确赞助的目的 （1）扩大知名度 （2）增强信任度 （3）提高美誉 度 二、公关赞助的形式 1.冠名：以组织的名义赞助并在项目名称前冠之以组织的名号。很多企业冠名某一场大型文艺晚会，或赞助支持某文艺团体。 2.广告：公关赞助广告会成为公关活动中的一种手段进行配合使用，而不是单单依靠广告打出知名度。 3.联盟：两个以上的组织或品牌拥有不同的关键资源，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。 4.活动参与：成为参与者而不是旁观者。 三、常用的公关赞助的类型 1.文艺赞助：借助文艺平台向其目标公众传达信息、理念并塑造品牌。 2.体育赞助：健力宝 3.公益赞助：由赞助方（多为企业）和被赞助方(多为社会公益性组织）之间以支持和回报的“等价交换”为中心，平等合作，通过社会公益事业的发展而使赞助双方共同获益的一种 商业行为。赢得公众的认同和好感。 探讨：捐助的伦理 案例：一汽丰田 ——“好企业”源自爱与责任 2007年5月10日，甘肃省 二、赞助活动的类型 1）赞助体育运动 2）赞助文化生活 3）赞助教育事业 4）赞助社会慈善和福利事业 5）赞助各种展览和竞赛活动 6）赞助宣传用品的制作 7）赞助建立某一职业奖励基金，有长期效益和社会性。 8）赞助学术理论活动。 组织举办赞助大会的形式很多，公关人员应善于设计出各种新颖的赞助形式，使组织获得最佳的信誉，改善、发展其公共关系 三、进行赞助的步骤 （一）前期研究：研究赞助项目的必要性、可行性、有效性。 （二）制定计划：包括赞助的目标、对象、形式；赞助的财政预算；赞助活动的具体实施方案等。 （三）审核评定 （四）具体实施 （