自学考试网络教育房地产市场营销考试试卷及解析.docVIP

房地产市场营销 一、单项选择题（本大题共45分，共 15 小题，每小题 3 分）1. 美国管理学权威彼得·德鲁克(Peter Drunker)的话说：“市场营销的目标就是使推销成为 ( )的。”A. 多余B. 必要C. 手段D. 目标2. 成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法A. 成本B. 用途C. 质量D. 数量3. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓一个中心点是（ ）A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标4. 未竣工房地产项目销售应取得（ ）许可证A. 销售B. 商品房预售C. 在建工程预售D. 商品房销售5. 按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ）A. 全面调研、重点调研、抽样调研B. 定性调研、定量调研C. 产品调研、客户调研D. 市场竞争调研、价格调研6. 接受用户订货是一种（ ）A. 直接渠道B. 间接渠道C. 长渠道D. 短渠道7. 利率变动与不动产市场波动一般呈 （ ）变化.A. 反向B. 正向C. 无序D. 不相关8. 不属于房地产细分应遵循的原则是（ ）A. 可测量性和可进入性B. 可测量性和可盈利性C. 可行性和定量性D. 可行性和可进入性9. 心理细分是按照消费者的生活方式和（ ）进行市场细分。A. 要求B. 欲望C. 个性D. 业余爱好10. 在SWOT中W代表（ ）含义。A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁11. 德尔菲法是在（ ）发展过程中为了消除其中专家面对面交谈可能产生的心理影响而被提出来得。A. 展销会B. 订货会C. 专家座谈会D. 庙会12. 某市2003年推出的豪宅项目，其南向高层层差比较大，客户对层差的反映并不强烈，这说明了（ ）。A. 档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越高B. 档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越低C. 档次越低的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越低D. 档次越低的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越高13. 一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在( )基础上的A. 市场调研B. 市场预测C. 市场细分D. 目标市场选择14. 随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）A. 简单随机抽样B. 任意随机抽样C. 就便随机抽样D. 配额随机抽样15. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（ ） 以及房地产抵押贷款政策等手段来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。A. 税率B. 价格C. 成本D. 利率二、多项选择题（本大题共55分，共 11 小题，每小题 5 分）1. 房地产定价方法包括： （ ） 。A. 成本加成定价法B. 竞争价格定价法C. 顾客感受定价法D. 加权点数定价法2. 房地产市场调查的方法按调查对象所采用的具体方法来划分有（）A. 访问法B. 观察法C. 实验法D. 推测法3. 调查预测法包括有（） A. 预购测算法 B. 用户调查预测法 C. 典型调查预测法 D. 展销调查预测法4. 房地产项目定位：包括（ ） 等四个方面。A. 市场定位B. 客户定位C. 产品定位D. 形象定位5. 房地产市场营销的特点有（）A. 生产周期长B. 投入高，风险大C. 产品独特性强D. 多行业协同作战6. 对楼盘进行加权点数定价应考虑的方面有（ ）、视野差价、产品差价、设计差价和口彩差异。A. 朝向差价B. 楼层差价C. 边间差价D. 面积差价7. 下列说法正确的有（ ）。A. WO对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策B. WO对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策C. ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策D. SO对策是一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策E. WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策8. 进行房地产调研需搜集（ ）方面的资料。A. 房地产法规资料和公共设施资料B. 项目基地现状资料和商圈资料C. 人文社会经济资料和房地产市场景气资料D. 交通流量资料和销售资料E. 初步、研究资料9. 房地产市场预测的定量分类法包括( ) 。A. 市场潜力测算法B. 连锁比例测算法C. 平均发展速度法D. 专家预测法10. 以下（ ）是人口细分中通常考虑的因素A. 职业B. 收入水平C. 教育程度D. 人口来源E. 家庭类型11. 下面说法