开启“纵横捭阖”四维度模式，2345倍道进取“互联网+”.docVIP

开启“纵横捭阖”四维度模式，2345倍道进取“互联网+”-企业管理论文 开启“纵横捭阖”四维度模式，2345倍道进取“互联网+” 上海2345网络科技有限公司|文 2345.com创立于2005年9月，是一家集互联网运营和软件开发为一体的高新技术企业，覆盖互联网用户超过2.3亿，是国内为数不多的拥有亿万级用户平台的公司。公司拥有近名700员工，2014年经营收入超过8亿元，纳税6000多万，营业收入增长率为51%。 近十年的成长，2345深谙“纵横捭阖”之道，从用户、盈利、推广、投资各纬度进行模式创新，取道2345特色的“互联网+”布局。 纵——深耕入口，流量模式奠定高阶变现的基础 博观而约取，厚积而薄发——多年的互联网经验和积累，让2345的创始人们看懂了流量模式所存在的想象空间：驻扎用户的上网入口，专注流量运作。2005年，2345.com蓄力上线，仅仅用三个月的时间极速吸收几百万用户，成为当时互联网的一大利好案例，也成就了业内对于“网址导航”概念的首次完整提法。之后的道路，2345心无旁骛——做网民首选的上网入口，因为入口”意味着获得巨量的用户，之于未来，流量为王。 通过网址的不断收录、导航类目的不断丰富、垂直的深度挖掘、特色内容的不断补充，2345.com用滚雪球的方式，下沉了四大门户以及淘宝、百度等原始意义上的“入口”地位，并依托它们的流量红利支撑起2345的原流量地位。目前，2345.com收录网址3万多，覆盖了名站、影视、动漫、游戏、电商、小说、实用等几乎所有类型的分类导航，细分频类更是多达几千个，创造出月UV4000万的流量记录，跻身国内网址导航第一阶梯，成为同领域的行业标杆。 用2345.com打开互联网的全部，那么又用什么来打开2345.com？在2345的经营风格中，思考就意味着方案——做一款高曝光率的浏览器：拥有“日用消费品”的属性、进入门槛低、最重要的是可以自生流量。2010年，2345自研的王牌浏览器顺利面世后，其对于流量战略的执行让2345的管理者惊喜。由于采用了IE和Chrom双核模式，创新性开发了“免费打电话”等2345特有的应用功能，让2345浏览器不再囿于工具性能的局限，而用服务体验提高了用户粘性。目前，2345浏览器拥有UV超过1000万，和2345.com互动式的贡献模式，发挥了1+12的流量增长。 2345的流量逻辑，并非是一种流量堵截行为，而是在原本隶属原作者和原网页的流量之外，在自己的应用之上导向出新生的流量，这才是可持续的互联网生态。产品线上，2345开始广泛布局，以覆盖到对互联网处理工具有需求的群体，并将其发酵新生流量。 2007年好压诞生，其通过强易用性和兼容性得到用户青睐，成为国内第一大压缩软件，积累用户2.3亿；2345另一拳头名站--2345软件大全，立足于软件下载领域的深耕和拓展，保持着每日百万级别的独立IP;此外，2345看图王、2345输入法、2345安全卫士等战略产品纷纷从外围包抄，建立的对应用户量均达上千万，而所有这些，最终很大一部分都围绕2345的品牌价值转换为流量导入。 横——横驭平台，免费模式建立无限增值的可能 然而，2345深知：流量仅仅是起点，而非终点。将自有的高阶流量变现，才能让企业收获量化的成就。2014年9月，2345和海隆软件重组并购，成为国内首家A股上市的互联网公司，短短半年市值突破soo亿。而支撑2345百亿市值的，正是2345自有的一套流量变现的掘金模式。 并行于2345流量战略的是其对于平台战略的探索，在2345管理者的理解中，平台往往可以弯曲原本的垂直价值链，利用用户关系来再生出无线增值的可能性。 首先，在网址导航之外存在的网站，其实质是掌握大量用户和连接用户的现有渠道，而2345通过为用户提供信息搜寻及网址导航集成整合，让他们能够接触到无数“内容网站”，让这些分散的现有渠道产生流量的额外溢价，合作商因为2345.com导入了更多流量，激发更多消费行为，而2345.com通过分成在这额外的消费赢收中分得一杯羹。这是跨边网络效应带来的良性循环，2345.com、合作商、用户三者各取所需，这带来的结果便是——合作网站更愿意投入2345.com.用户更愿意通过2345.com到达网站，2345.com逐渐剥离单纯提供渠道的媒介角色，升级为提供机会的中间商，打开了高阶流量变现的另一番天地。目前，在国内排名前100的网站中，75%的网站已成为2345的付费用户。 “用户、免费”是2345互联网逻辑的两大 关键词 ——旗下几乎所有的产品和服务资源都免费开放给用户。2345的慷