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我国寿险营销所存在问题及改革路径-市场营销论文 我国寿险营销所存在问题及改革路径 孙国珍 （吉林广播电视大学，吉林 长春 130022） 摘　要：近些年以来我国寿险业呈现出迅猛发展的态势进行研究就能够了解到，在这其中存在着一些问题在寿险营销的管理与模式等方面，要想解决这些问题，根据笔者从事寿险营销的实践经验，根据市场化运作、专业化分工与集约化经营的基本要求，提出相应针对性的改革路径，相信本文对相关课题的研究有着一定的借鉴效果。 关键词 ：寿险业；营销；问题；模式；改革 中图分类号：F842　　文献标志码：A　　文章编号：1000-8772（2014）16-0134-02 一、当前我国寿险营销当中所存在的问题 一是严重的诚信危机，营销方式急功近利导致有着不尽如人意的保险市场环境。通过对我国的寿险业务进行研究发现，虽然获得长足发展，可是我们发现依然有着部分不诚实的营销方法存在于寿险营销过程当中，这对于整个保险业的社会信誉造成严重的影响，使得保险行业的市场环境造成极大的破坏。这种现象出现的原因，从本质上来看，这主要是受到部分寿险公司急功近利的影响，存在于寿险营销过程中的问题则是导致有着不尽如人意的保险市场的主要原因。 二是有着严重“杀熟”行为与传销色彩的不规范营销的开展，严重的损害整个行业的声誉。通过对我国的寿险行业进行分析，立足于对从事寿险销售