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方圆理念和三角法则的运用在东北公司开花结果尊敬的鲁董事长及各位领导：大家上午好！今天站在这个发言席，心中无比忐忑，咱们三公司、广东公司、安装公司运营管控质量一直是我们追赶的标杆，北京公司、总承包公司等兄弟单位在很多方面都值得东北公司学习，这次局要求东北公司作一个交流发言，谈不上经验，现仅把东北公司三年多来在项目管理、资金管理、团队管理方面的一些做法和效果给各位领导作一个汇报，我汇报的题目是：方圆理念和三角法则的运用在东北公司开花结果。项目成本管理方圆图和都江堰三角法则是局走出困境成就辉煌的两大法宝，东北公司也正是正确运用这两大理念、工具、方法，使一个基础较差底子薄弱的困难公司，成长为快速健康发展的明星公司。我们认为，要做大做强公司，必须始终坚持践行“信·和”主流文化，以信为本，以和为贵，营造积极健康的文化氛围；必须始终坚持“以人为本”，坚信“人才是企业管理的根本”这个理念，充分考虑人的需求，不拘一格降人才，通过事业留人、待遇留人、感情留人，使企业有可用之人；必须始终坚持“二个基石一条主线”管理，即项目管理是企业管理的基石，成本管理是项目管理的基石，项目管理要以成本管理为主线。立足项目，严控成本，得好效益，管好资金，企业才能做到赚钱有钱。我的汇报分两部分。一、东北公司的发展介绍（一）筑迹三部曲东北公司的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是直属公司时期，从2008年到2009年，也就是和原一公司“一套人马两块牌子”并行运营阶段，通过“市场营销年”、“规范管理年”等主题年活动，我们“奋斗突围”；第二个阶段是辽宁公司时期，从2010年到2012年，通过“市场拓展年”、“管理提质年”、“优化升级年”等主题年活动，我们“强基聚力”，这个“力”指“影响力”、“经济实力”和“核心竞争力”；第三个阶段是东北公司时期，从2013年开始，通过“三化融合年”等主题活动，我们将步入“快速发展”阶段，正朝着“百亿东北”梦想阔步前进。（二）思路决定出路大家都清楚，直属公司也好，辽宁公司也好，其班底都来自原一公司，而原一公司因经营管理不善，曾给局造成了巨大的伤痛，奋斗突围，起死回生，若没有正确的思路和先进的思想，那也将会事倍功半，甚至误入歧途。在2009年半年工作会上，也就是原直属公司移师东北组建成辽宁公司后的第一次大会上，公司结合项目成本管理方圆图和都江堰三角法则两大理念工具，旗帜鲜明地提出了公司发展的“三力”指导思想，即：市场和现场是基础，接好项目，干好工程，践行“信·和”扩大影响力；商务和财务是根本，得好效益，管好资金，精细管理做强经济实力；人才和团队是保证，育好人才，建好团队，以人为本打造核心竞争力。现在看来，这个思想是正确的，而如今，公司的影响力在不断扩大，经济实力在显著增强，而核心竞争力也在明显提升，这也是“六好六满意”的雏形。（三）数据话发展1.接好项目奠基础。“三大战略”、“六不接”是局开拓市场的基本思路，也是确保“接好项目”的重要举措，只有营销质量高，公司发展才有基础。东北公司（辽宁公司）自组建以来，共承接57个项目，总合同额193.32亿元，平均合同额3.39亿元，付款比例在80%以上的项目占73.68%，在90%以上的项目占比22.8%，投标平均预期利润均在5%以上。公司前十大项目总合同额为110.21亿元，占比57%；公司主要项目均在沈阳、大连和长春，沈阳项目合同额129.76亿元，占比62%，发挥了沈阳中心的作用，大连41.91亿元，占比25%，长春21.65亿元，占比13%，项目大部分都在省部级城市；公司目前有三大战略业主，即阳光100、红星美凯龙和佳兆业，9个阳光100项目、5个红星美凯龙项目、2个佳兆业项目，总计合同额98.22亿元，占比51%，占了公司的半壁江山。2.干好工程谋支撑。现场支撑市场，现场支撑成本，现场支撑收款，因此做好现场、干好工程尤为重要。在局108个进度滞后三个月的项目中，公司仅占一席；业主“零”投诉；安全“零”重大事故，安全损失费仅占总产值0.5‰；维修费用仅为348.41万元，占总产值的0.5‰；公司还通过工期成功反索赔共XX万元，包括金河湾项目XX万元和营口君汇上品项目XX万元；为局贡献一个战略合作伙伴—红星美凯龙，除东北公司承揽的5个项目外，还为局兄弟单位承接了6个红星美凯龙总承包项目，不二公司也承接专业幕墙工程近X亿元。3.得好效益立根本。企业经营以赢利为目的，效益好又是资金好的基础。公司已完工已结算项目效益7985.74万元，已完工待结算项目预计利润XX万元，在施项目累计实现利润XX万元，预计总利润XX万元，完工项目与在施项目保守预计总利润63263万元，三年来无亏损项目，大部分项目利润均在XX以上，利润过XX万、XX万、XX万甚至过XX不是梦想。公司在施项目平均预期利润率XX%，完工待结算项目平