国际市场营销（课件）第九章 国际市场细分与目标市场.pptVIP

第九章 第九章 国际市场细分与目标市场 问题在哪里？ 面对茫茫人海,?谁是我要找的顾客??为什么经过多方论证的好产品顾客无动于衷??他们到底要什么??竞争对手已磨刀霍霍,我要如何应战才能立于不败之地??为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果??不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了??面对越来越多喜新厌旧,毫无忠诚度可言的消费者,只能无奈地叹息吗??价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费者就是不肯买??为什么好端端的一个产品竟成了弃之可惜,食之无味的?“鸡肋”?为什么偌大一个市场竟成了弃之可惜,食之难以下咽的?“夹生饭”?? 问题到底出现在哪里呢？ 市场细分不是自己把市场变小了吗？ 设想你是耐克的决策者，你的企业有能力设计、制造满足所有穿鞋者需求的鞋吗？能，你的企业可以在竞争中生存多久？ 脑白金就说是一种适合所有人 的营养品你觉得如何？ 强生婴儿洗裕用品不能用于成人吗？ 为什么宣传成婴儿专用品？ 通用公司为什么生产大别克和小别克？ 长安奥拓：不是高中低档载重、客车、吉普、赛车、商务车；奥拓市场占有率达8.52％，居国内轿车市场第五位 维伯良：企业不应当追求在整体市场上占有10%的市场份额，而应当追求在10%细分市场上占据100%的市场份额。 市 场 营 销 策 略 的 演 变 大量营销阶段 ：