2011年CNY执行总结VIDEO(解说词)2.18.docVIP

旗开得胜 红遍天山 2011年新疆厂CNY战役执行总结 片头： 管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果。——德鲁克 在跃然而至的2011年，中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司 第一章 在2011年CNY战役中—— 新疆厂取得了总量增长58%、非水增长55%，碳酸增长56%，果汁增长66%的佳绩，赢得了2011年CNY战役的胜利。 第二章 新疆厂赢得2011年CNY战役得益于——CNY战役策略的明确 2010年11月23日新疆厂第一个召开了CNY启动大会。会上，陈总奠定了”早启动，广分销；兼顾利润，合理投资“的CNY战略。销售市场两位总监详细介绍2011CNY战役战术，明确了”继续打造可口可乐、雪碧、果汁三大品牌；加强多包装销售，增加1.25L果汁礼盒、果粒奶优礼盒；大包装采取了碳碳双提和果果双提，将2L芬达纳入新春必备产品“的策略。“ 为决胜2011CNY战役，2010年第四季度重点SKU相继拉升零售价和供货价，此举为我厂“预收款、提前订单“的成功打下良好基础，将客户会开成答谢会，各营业部演唱的《感恩的心》增进了我厂与客户的感情。2010年12月5日新疆厂第一个召开客户会，仅仅12天共召开客户会55场，预收款金额达成CNY收入目标的62%。 CNY期间，我厂启动了“红遍天山 店招制作”项目，20个批发市场更换店招280家，临街售点更换1100家，为新疆市场增添了浓浓的新春气息。 明确的策略更需要精准的执行，在2011 CNY战役中我厂在109家KA卖场建立大包装地堆陈列， 535家中小超果碳双提陈列， 1000家GT割箱陈列，10000家GT新春送福字活动，同时开展大包装套餐进货有礼、烟酒行套餐进货有礼、网吧非水套餐进货送话卡和餐饮桌台大包装双瓶陈列等项目， 100%精准执行。 第三章 新疆厂赢得2011 CNY战役的胜利离不开领导的重视、部门的协作、员工的合力—— 中粮可口可乐饮料有限公司首席执行官—栾秀菊女士、可口可乐副总裁兼中可区特许经营业务总经理—陆博涛先生以及中粮可口可乐饮料市场总监白福利先生在CNY战役开始之初向全体中可人做了激情澎湃的战前动员。 在严寒的1月可口可乐陆博涛副总裁和施德辉总监更是亲自前往新疆与我厂一起“决胜CNY”。 在陈总的领导下，我厂上下一心，目标明确，各部门协同合作，群策群力即使面对零下28℃严寒，销售部坚持日计划性拜访；生产、仓储、物流加班加点克服困难坚决保障CNY期间的产品供应及运输，财务部凌晨尚在紧张结算、客服部一刻不停核对订单的工作场景更是屡见不鲜。 为保证CNY战役的精准执行，陈总号召销售市场部全员，后勤功能组管理层全体奔赴全疆各地，协助当地CNY执行。 第四章 正是英明的领导、明确的策略、未雨绸缪的行动以及公司上下一心的精准执行为我厂赢得了2011年CNY战役的胜利，为实现全年目标迈出最为关键的一步。 第五章 自此，中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司全体员工祝福中可“旗开得胜 越飞越高 红遍全球“。 1 / 3