常州春季汽车乡镇巡展第4站.pptxVIP

常州春季汽车乡镇巡展第4站 常州市横林镇 常州市横林镇 横林镇原是全国闻名的计算机操作台生产基地。1999年，强化木地板作为一种“舶来品”，受到了一些年轻消费群体的欢迎，但每平方米二三百元的身价抑制了强化木地板在中国的快速扩展。有着敏锐市场洞察力和丰富从商经验的横林人充分利用原有的市场销售网络优势，开始尝试强化木地板生产。 活动目的 【1】乡镇宣传汽车文化生活，宣传市区上海大众店的五星级服务标准； 【2】乡镇有很多汽车消费群体，进行推广上海大众，促进知名度的提升，从而促进店内销售； 【3】乡镇是汽车销售的主要市场之一； 常州广告公司提供的设备和上海大众提供的配套 华天企划负责：场地、背景行架、音响、车模、红地毯 上海大众负责： 车子4辆（POLO、朗逸、领驭、途安） 销售员：3个 驾驶员：4个 市场部：1个 车展所需物料：车贴、刀旗、谈判桌、凳子、帐蓬、资料、礼品、车顶牌 车展当天的餐饮费 巡展活动展示 巡展活动展示 巡展活动展示 过程的控制与评估 1、活动现场必须有一位是销售主管，负责销售顾问的建卡和接待，同时要保证车辆的安全 2、活动当天的建卡信息写在第二天客流表上，黄卡写第二天日期，客流表与黄卡保持一致。客流表注明是外展 3、销售主管如果安排当天没空，一定要找另外销售主管代替，销售顾问如果没空，让销售主管安排本组人员协调 4、现场客户发餐巾纸盒，餐巾纸盒上另外两家地址、电话先用笔涂掉，再订我们名片 5、天气不好，顺延 活动的激励措施 对客户： 到场客户：每批发一盒餐巾纸 留档客户：购物蓝 订单客户：家里有现车，在原有展厅优惠基础上送300元维修金卡 对销售顾问 销售顾问现场订车（除途观外），奖励80元/单 销售顾问建卡指标未完成负激励50元/人（市场部每天会有人看现场客流情况，如果是客观因素造成，不产生负激励） 销售顾问指标都完成，奖励50元/人 活动跟进计划: 活动后期，工作人员对此次活动进行总结，销售顾问对活动期间客户资料进行归档，区分目标用户和潜在用户的资料，以便后期发展目标用户为潜在用户。 整理活动调查问卷，根据活动调查问卷结果总结活动的不足之处，并加以修改和完善。 对于有意向的客户进行第二天回访，然后二天回访一次，和客户多沟通，了解客户的想法。争取尽快成交。如果客户没时间来展厅签单，我们可以采取上门签单服务。 。 Thank you 常州华天营销企划有限公司 王威