消费者心理学第9章（消费心理与广告）.pptVIP

消费心理学 * 本章主要内容： 广告的概念 广告的产生与发展 广告的心理功能与作用 广告的传播媒体 广告的策略与技巧 广告的心理分析 第九章 消费心理与广告 * 一、广告的概念 广告是一种销售形势，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观念。——《美国小百科全书》 广告是向公众介绍商品、报导服务内容或文娱节目等等的一种宣传方式，一般通过报刊、电台、电视台、招贴、电影、幻灯、橱窗布置、商品陈列等形式来进行。——《辞海》 广告是传递信息的一种方式，其目的在于推销商品和劳务、影响舆论、博得政治支持、推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反应……广告不同于其他传递信息的形式，它必须由刊登广告者付给传播信息的媒介以一定的报酬。 ——《不列颠百科全书》 广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，改变人们对于广告商品的态度，诱发其行为而使广告主得到利益。 ——美国广告主协会 * 1812年，世界第一家广告专业公司在伦敦开业； 1901年，美国西北大学心理学家瓦尔特?狄尔?斯科特在芝加哥的一次会议上，首次提出了要把现代广告活动和广告工作的实践发展成为科学。 1903年，他编著了《广告原理》一书，第一次把广告当作一种学术理论来探讨。 二、广告的产生与发展 1869年，美国费城成立了艾尔父子广告公司。 1908年， 斯科特撰写了《广告心理学》一书。在此书中，他运用心理学的原