赢在药店-打造社区强店.pptVIP

* 合作共赢，打造社区强店 孔雷自我介绍－Henry 任宝洁公司东北区销售经理 － 5年 任宝洁（中国）公司营销副总监, 全国销售经理－ 5年 服务过数十家国际公司与国内公司 － 5年 议题 问题1 社区药店面临的挑战 问题2 怎样提升门店的销量 问题3 如何借助外部力量发展 社区药店日子过得怎么样？ 其他社区店 持续的价格战 连锁药店 大量促销活动 专业的促销员 广告产品 价格透明，利润低 杂牌产品 质量无保证，影响形象 社区店的挑战在于迅速占领市场优势地位 对当地社区较为熟悉 有一定的客户关系 地理位置好 运营成本低 药品品种少 可信度低 厂家支持少 门店形象差 管理不规范 扬长 避短 越大的市场份额，越容易 形成口碑效应 有更多品牌选择 有更高的利润 更低的成本 …… 怎样提高门店的销量？ 门店日常管理难题 ? 资源有限决定了必须优化资源分配 店面管理问题: 大家都在争, 到底这个资源给谁才是更加合算的? 货架管理问题: 如何在有限的面积上卖得更多? 货架管理问题: 店里陈列分类不够清楚, 顾客根本看不懂, 我的产品应该怎样摆放, 才能让顾客购买更多的产品? 品项优化问题: 药的规格太多了, 有很多药不好卖也占着位置, 而好卖的药我们又没有位置放了. 我怎样才知道哪些是我最需要集中推广的？ 毛利率问题: 销量大的知名产品毛利率低