凯源会成立方案.docVIP

“凯源会”成立方案 活动思路 随着凯源A区的开盘工作，接下去的F23#楼以及后期的楼盘体量将逐渐加大，而当前整体房产市场都已经出现疲软现象，这使得项目的销售难度加大，而目前各个项目都对本案产生一定的竞争因素，因此“凯源会”的成立，最大程度上保留了最广泛的购买群体，将对本案产生根本性的积极影响，也是项目最终实现快速消化及全部消化的有利途径。 活动目的 ①通过会员会的形式可以直接确定目标客群是否有购房意向。 ②经调查分析，目前凯源项目A地块的客源量相对比较充足，但大多客户的购买目标不够明确，通过申请“凯源会”VIP卡的形式来对这些客源进行梳理。 ③对“凯源会”会员的优惠形式，对购买凯源锦绣名城的客户以直接的购房优惠，与项目开盘时期的优惠活动相比，不仅有一举同功的作用，又加强了凯源地产与业主之间的良好关系。 ④以会员会的VIP卡形式将这些A地块蓄积的剩余客户过渡到F23地块，珍惜每一位有购买需求的客源，为F23推出积累第一拨客户基础。 ⑤通过成立“凯源会”的形式，建立并打响凯源地产的品牌，同时将开发商的品质做出来。 ⑥通过建立“凯源会”以及会员问卷调查方式，有利于后期项目产品的制定以及调整产品定位。 三、活动主题 “凯源会”盛情绽放！ 四、活动执行时间：2008年8月28日——9月14日（第一批） 原因：A地块处于项目最优位置，此次可借A地块的开盘蓄客开始，结合中秋节的喜庆节日，以全新而高调的方式打响“凯源会”名号，同时也为“凯源会”蓄积到最大的会员量。 五、活动对象 1、购买凯源锦绣名城的各个准业主（已入住和已下定客户）。 2、意向购买凯源锦绣名城的客户。（核心对象） 3、所有欲购房的客户。（核心对象） 六、活动形式 制作2000张VIP优惠卡，1500张VIP积分卡，在8月25日——9月14日期间做第一批申领，由营销中心电话通知老客户与已登记新客户，同时，通过短信和电视走字的形式对社会全面公开，在发放VIP卡时附上会员手册及“凯源会”会刊，供客户仔细阅读作为会员的有关守则以及凯源地产当前的发展概况！ 七、活动细则 “凯源会”的大致内容包括： 1、VIP卡 VIP卡分为两大类： VIP优惠卡：普卡已具备一定数额的购房抵用额（购一、二房客享受2888元购房抵用额，三房以上，包括三房，客享受4888元购房抵用额），此优惠权益只作为一次购房以抵用相应的房款额，不得兑换现金及其他奖品。 授与对象：一次购房客户，即目标新客户 VIP积分卡：凯源VIP优惠卡一旦购完一次凯源房源，则转换为凯源VIP积分卡客户，已购房的老客户可直接申请VIP积分卡，通过累计积分的形式以兑换相应的奖品或抵消相应额度的物业费。 授与对象：凯源老客户和已签定客户 2、会员手册（详情见附件） 3、“凯源会”会刊 内容建议：1、介绍凯源地产开发公司概况及运行情况。2、凯源锦绣名城目前项目动态（开盘日期、看盘楼房）。3、会员积分情况公布。4、积分奖励设置。5、凯源业主投稿文章发表。6、凯源活动的预告。7、购买房地产的基本常识。等…… 4、“凯源会”举办的活动 由凯源地产或“凯源会”举办的节日大型活动（如文艺表演活动、新年晚会、各项比赛）和团体活动（如烧烤、登山、旅游、聚餐等） 5、会员权益（参见手册内容） 八、成为“凯源会”会员的步骤：第一步：申请入会　　客户或业主可通过以下方式申请入会：　客户可于售楼部索取书面入会申请表格，按要求填写后交予售楼部；房产的业主可直接向售楼部索取入会申请表格，按要求填写后交予售楼部　2008年月日起购买房产的业主无需另行申请，办理确认手续后可自动获得会员资格，享受会员权益。会将审核申请人所填写个人资料，必要时将联系申请人复核。审核通过后，将于内会员个人专属卡。如申请资料有误或无法联系申请人，则该入会申请将不获通过。 申请人必须是年满18岁人士，必须认真完整填写申请表格（请用中文填写）传真或寄回，本会方可决定是否接受该项申请。填写申请表时，除文字部分外，在选项前的□打“√“即可。我们十分感谢您的信任，您所填写的个人情况将完全保密。 个人资料 1. 中文姓名： 2. 出生日期： 年 月 日 3. 性 别：01□ 男 02□ 女 4. 婚姻状况：01□未婚 02□已婚 5. 配偶姓名： 子女姓名： 6. 教育程度：01□中学/中专 02□大专 03□本科 04□硕士或以上 05□留学归来 7. 从事行业： 职位： 8.兴趣爱好：□音乐 □文学 □摄影 □棋牌 □舞蹈 □旅游 □书法 □绘画 □游泳 □足球 □