城乡联动活动方案.docVIP

沐阳太阳能——陕西活动 一、活动背景： 二、活动目的：主动出击、势能营销、抢市场、拼销量、占声音、鼓士气 三、活动时间： 四、活动地点： 五、活动主题： 新年到 连环好礼GO！购！够！ 六、活动内容： 1、针对区域开展户外50台以上规模的城乡联动，调集所有分销商的力量，组织现场团购活动（分销商批发认购+分销商带领意向客户现场销售）。 2、活动促销费用分配： 1、公司：促销品费用 2、代理商：抽奖所有礼品(费用：抽奖的礼品大约每台出***元左右，促销赠品大约每台机器配备***元以下的促销礼品)、演出费用。 3、分销商承担费用：联系人费用。 七、活动形式： 1、预热方式： ①会议预热：分销商会议、政策宣贯、动员会、村级代理人沟通会，多会合一，快速将活动信息传播到终端。②传播预热：提前1周通过大篷车、广播、短信群发、海报、电视游飞、单页等方式进行预热。 ③产品广告预热：样机提前两天展示，地面式广告（海报、单页、墙体投放到位）传播促销信息（新年到，买沐阳太阳能，连环好礼送、送、送！） 宣传物料：宣传海报、促销单页、定点短信、电视游字、大伞、电台广播、条幅等 短信内容：特大喜讯：沐阳总动员，连环好礼GO！购！够！赶快行动，礼品多多，惊喜多多！电话：xxxx，地点：xx广场。 电视游字：特大喜讯：沐阳总动员，连环好礼GO！购！够！赶快行动，礼品多多，惊喜多多！电话：xxxx，地点：xx广场。 广播广告：特大喜讯：沐阳总动员，连环好礼GO！购！够！赶快行动，礼品多多，惊喜多多！！电话：xxxx，地点：xx广场。（到村委会协调广播喇叭，作战队员用喇叭向村民广播活动信息，次数不少于10次/天，以中午、傍晚为佳。最好村代协调，无村代的发挥主观能动性。） 2、活动实施： 现场物料造势：选择当地繁华地带或集市广场，营造出宏大的气势，让自己看了激动不已，让消费者看了惊叹不已，让竞争对手看了望尘莫及。①拱门（8个）：横跨一条街或者围成正方形场地，四面聚焦，形成亮点；②大伞（50把）：围绕活动现场摆放；③帐篷（10个）：摆放活动现场中间，帐篷下面放咨询桌，供老百姓签订单用；④促销品堆头：选择体积大、实惠的促销品，并满满堆放，显得很有气势，“奖”字大大的贴在奖品上；⑤产品（50台以上）⑥活动前和活动间歇播放促销信息，音响效果一定要好。⑦促销员要求：导购员身穿工作服，外表体态端正、整洁。活动前可举牌列队宣传。 现场活动：①演出聚人气（各种形式：动感的音乐、热舞、击鼓）；②主持人宣传活动信息；③文艺节目；④互动游戏（购买者现金一把抓钱活动；团购者绑腿跑游戏；绿色腕力赛；全自动找鼻子；喝啤酒比赛等）；⑥核心用户现身说法，体验式营销。 战场布展（短时间内完成） 乡镇：展出样机10台以上，布置展板、条幅、海报、大伞、帐篷、促销礼品； 村子：中心街道悬挂活动条幅，路口、中心街、村委会附近张贴活动海报，有村网点的展出样机，布置大伞、帐篷。 八、促销内容： 城乡联动 A、购机优惠：新年大礼包+购机---折大优惠（礼包：-----------）； B、以旧换新：电燃、旧太阳能热水器换购太阳能，最高折价1000元； C：老用户：现场幸运抽奖+赠送优惠卡；（20或50人一组，最高奖1名-------、2等奖2名------、3等奖5名-------，其余纪念奖送公司促销物料等物品） 九、活动物料： 序号 物料项目 内容 要求 使用方法 1 双拱、帐篷、大伞 必做 现场在最显眼的位置 2 展板 必做 现场在最显眼的位置 4 展示样机 50台以上 家电下乡产品占50台以上 活动现场 7 真空管演示道具 准备米、鸡蛋等加热 必做 现场中心位置，猜测温度 8 抽奖券 收据的第三联 必做 放置于抽奖箱中 10 条幅 必做（越多越好） 店门前、活动现场、中心路口悬挂 11 促销海报 必做 样机上、活动现场附近 12 促销单页 必做 现场发放。 十、 预热方案： 1、人员分配：公司一名业务人员、分销商、高质量联系人8个以上。 2、预热时间：活动开展前五至七天作为预热时间。 3、合理安排时间和预热线路，同时开发村网村代意向客户。确保到达活动现场不低于50个已收定金客户。确保成交50个客户。 4、分销商根据自然村数量，平均每天预热2—4个村，填写《用户档案调查表》 预热的同时，做好整个村子的档案调查工作，预热期间整个村庄要达到80%的档案收集率， 活动预热，寻找意向客户（和村代或村代家属一起预热效果好，更容易成交） 分销商 村代或村联系人 老客户 联系协调各个村的村代或联系人配合活动 熟悉乡镇情况，提前安排村预热路线，整合村中人脉及喇叭等资源 直接联系意向客户 协调本地资源如：村喇叭，整合本地人脉，以人脉拉人