FTMS精品销售分析报告.pptVIP

* * 围绕。。。。进行了总体的论述，力求让经销店更加系统的认识精品业务的经营管理方法。 * 选任讲师，整合教材，准备培训场地及工具，按计划进行培训。 培训后以笔试或实战的方式进行考核。 利用固定时间进行演练，如针对销售的角色扮演和针对安装人员的实车演练。 时时关注培训效果，总结经验，不断改善。 讲授法 演示法 研讨法 视听法 案例分析法 模拟与游戏法 针对性 针对不同岗位的工作职能需要给予培训。如客户对应、商品知识、销售话术、洗车、美容、安装等。 计划性 安排定期培训，以每周、每月或自定期限为周期。 灵活性 根据营销策略和人员变化，及时调整培训计划。加强热销产品培训，提高员工达成交易的能力，最大限度地利用热销产品，有效提高营业额。 * * * 人是成功最主要的原因，也是竞争优势的源泉。为了让员工致力于帮助经销店获得竞争优势，并取得成功，必须对其进行激励。当他们的工作动机越大，工作绩效就越高。目标结合原则 在激励机制中，设置目标是一个关键环节。目标设置必须同时体现组织目标和员工需要的要求。 物质激励和精神激励相结合的原则 物质激励是基础，精神激励是根本。在两者结合的基础上，逐步过渡到以精神激励为主。 合理性原则 其一，激励的措施要适度。要根据所实现目标本身的价值大小确定适当的激励量； 其二，奖惩要公平。 时效性原则 激励越及时，越有利于将人们