05 企业营销管理.pptVIP

产品组合 企业的产品组合具有一定的宽度、长度、深度和关联性。 产品组合宽度 产品线 冰箱 彩电 洗衣机 空调 电热水器 产品组合深度 王中王 宝德龙系列 小神螺 氧吧分体系列 小小海象 金王子 美高美系列 小神泡 立体风氧吧除菌光 小天将 小小王子 小禧龙系列 双神螺 彩屏氧吧除菌光 金海象 金统帅 大视界系列 小神童 除菌聪明风系列 银海象 小统帅 银雷系列 小神功 省凉净系列 节能统帅 世纪强音系列 小小神童 变频系列 旅游小宝贝 青蛙王子系列 神童王 复试冰箱 海尔V6系列 爽神童 变频冰箱 双动力 白马王子 产品生命周期理论 生命周期 企业情况 市场环境 营销策略 试销期 生产不稳定 生产成本高 销售费用低 利润低 熟悉产品者少 需求有限 销售渠道不畅 竞争者少 加强促销宣传 提高产品价格 鼓励消费者试用 吸引中间商 成长期 产品基本定型 生产批量化 成本降低 利润提高 营销渠道增多 市场占有率提高 涌入竞争者 价格开始下降 产品差异化 市场细分化 树立产品形象 调整产品价格 成熟期 产品定型 销售增长率下降 促销费用上升 利润下降 消费需求开始转移 营销渠道基本定型 竞争激烈 价格低 改进产品 开拓市场 调整营销组合 衰退期 产品降低 成本回升 经营出现亏损 消费需求减少 竞争者推出 促销作用不显著 价格最低 维护微利经营 缩减营销渠道 削价处理存货 停产推出市场 品牌