08.27-08.28部分开盘项目.pptVIP

项目开盘详情 鑫远·熙山（8月27日）销售率 48% 推售情况： 此次开盘只推出一栋四号栋。18层电梯房，共推出221套房源，四个单元，四电梯。 价格情况： 折后均价6860元/平米，最低6480元/㎡，最高7570元/㎡。 优惠情况： 1、熙山一期VIP客户8月27日开盘当天总价优惠10000元。 2、新客户凭会员卡享受总价额外1%的折扣，老客户凭会 员卡享受总价额外2%的折扣。 3、一次性付款优惠1%。 4、开盘后七天内签订买卖合同优惠1%。 销售情况： 截止11点30分，销控板显示成交108套，销售率为48% 48% 108 221 88.7-128.68 合计 43% 81 187 122.38-128.68 三房 79% 27 34 88.77-89.28 二房 销售占比 销售 货量（套） 面积（㎡） 户型 开盘小结：楼盘交通不方便，开盘报价略高，顾客对此不满。 项目开盘详情 开盘时间：2011年8月27日上午8点 开盘地点：项目营销中心 选房方式及现场状况：开盘当天到场VIP客户约300批，四百余人，现场活动有字画表演与功夫茶点亮主题，现场人气较高。 客户情况：年龄段：购房客户年龄主要在30-50岁之间，其中部分40-50岁的中年人是为子女买房。 客户来源：长沙市的客户及外地客户都有，外地客户占比近50﹪。 置业目的：购买者目的以自住为主，投资客户较很少（其中多半是投资+自主型）。 总结： 1、位置及交通：项目位于省府板块，紧邻湖南省人民政府、天心区区政府；目前公交车直达项目较少，距离市中心太远，交通不方便，人居气氛还未很浓厚。 2、配套及户型：项目周边基础生活配套较齐全，有奥特莱斯、湘雅附属四医院、长沙理工大学等众多大型配套设施。户型方正实用。 3、环境：项目紧邻湖南植物园、湖南生态动物园，另东侧邻天心生态新城规划的石冲公园和水库公园，环境较佳。 4、集团效应：项目周边有鑫远尚玺、鑫远杰座、鑫远新城市广场等7个鑫远集团的项目，大盘聚集效应强。 5、价格：本次开盘价格比之前置业顾问告知客户的价格高出很多，部分客户对此不满。 绿地中央广场 （8月27日）销售率 50% 推售情况： 本次推出项目1#精装豪宅，96-127㎡房源一共380套房源，开盘当天销售190套，销售率50%。 价格情况： 开盘当天折后均价8400元/㎡，精装标准1600元/㎡。 优惠情况： 1、首批绿地会会员入会优惠：1000元/套（7月30日前入会） 2、绿地会会员护照签证（盖章4次以上）优惠：8000元/套 3、“爱心助学，以一抵十”优惠：最高5000元/套（7月15日前） 4、VIP预约登记优惠：10000元/套；普通预约登记优惠5000元/套 5、集团19周年庆，开盘额外优惠：总价1%（开盘3天内签约付款，方可享此优惠） 6、开盘按时签约付款奖：总价1%（开盘3天内签约付清房款方可享此优惠） 7、一次性96折，按揭99折。 销售情况： 截止12点整，销控板显示成交190套，销售率为50% 1# 100% 4 4 140以上 四房 50% 186 384 合计 53% 102 191 117-126 三房 42% 80 189 96 两房 销售率 销售套数 推出套数 面积段 户型 开盘小结：后期推广力度不够，开盘现场混乱，客源流失严重。 开盘时间：2011年8月27日上午9点 开盘地点：项目营销中心及会所 选房方式及现场状况：项目从7月16日开始正式蓄客，开盘当天到场VIP客户约360批左右，现场人气较好。 客户情况：1、年龄段：购房客户主要以35-50岁之间的中年客户为主； 2、置业目的：购买者目的以自住为主，占比65%左右； 3、区域分析：客户主要是长沙本地客户，主要是岳麓区客户，项目周边的客户较多，省内客户主要是邵阳，郴州，益阳等地，还有少量上海过来购买的客户。 总结： 1、项目后期推广力度不够，其广告昭示性不强，品牌对客户的影响力由此减弱，从而开盘当天解筹率也较低； 2、项目7月才开始正式蓄客，客户仅是交一万的筹金来办理VIP卡，对客户把握不够，导致客户流失比较严重； 3、开盘当天现场秩序一般，当天总共分了两个会场，现场比较乱，选房过程中没有营造出房源趋紧的气氛，对客户的把握不足。 保利国际广场（8月27日）销售率64% 推售情况： 本次推出A3#，260-340㎡的江景豪宅，共188套房源 价格情况： 折后均价16500元/平米 优惠情况： 1、VI