保利地产四方项目策划报告2008.4.25.pptVIP

保利地产四方项目营销策划报告 北辰端拱 2008年4月 青岛北辰端拱地产顾问有限公司 简　　介 一切皆为销售 我公司是从事房地产项目营销策划、广告企划和专业销售代理服务的专业公司。自青岛公司2002年6月成立至2007年底,仅在青岛地区的合作项目就超过50个,合作项目总面积300万方,独家销售代理总面积超过60万方、已实现销售代理回款36亿元人民币。 公司下属有青岛格致方圆营销策划有限公司及U-park韩语销售机构。 公司下设地产事业中心和商业企划中心，并拥有策划、销售管理、市场开发及研究、媒介运营、企划、业主俱乐部等多个专业性职能机构。各机构之间分工明确、协同作业,发挥最大职能效应。 新浪网2006-2007年度杰出地产顾问代理机构奖 2006青岛最具创意的地产代理机构 2006青岛最佳代理机构 2003年度青岛房地产平面广告优秀作品展——优秀设计奖 2003年度青岛房地产平面广告优秀作品展——优秀文案奖 2003年度青岛房地产平面广告优秀作品展——优秀创意奖 2005年度青岛房地产最佳广告创意金奖 2005年度青岛房地产最佳营销策划金奖 2005年度青岛房地产十大营销代理机构 …… ……（略） 北辰端拱： 自2002年开始持续操作项目，每个项目均取得优异成绩。 策划、包装、销售三者并重，可以将思路得到最优化的执行。 拥有完整的市场信息平台、客户资源平台，为外来企业提供最直接最有效的帮助。 具备成熟的地产服务理念。 前 言 全国知名的保利地产， 在青岛第一次尝试。 市场背景有目共睹，我司将另附文件说明， 在这样一个市场背景条件下。 如何能够使品牌形象成功的进入青岛？ 如何能够使在青岛开发的第一个项目获得成功？ 将是保利地产在青岛开拓发展中所面临的重要问题。 两个问题 两条线索 问题一：保利地产品牌如何在青岛成功着陆， 成为全青岛皆知的国内地产知名品 牌？ 上海上实集团品牌形象在青岛的成功着陆， 将带给我们很多启示。 1。需要高调亮相； 2。通过事件营销引发公众的共鸣。 问题二：19万㎡的项目仅靠四方区周边消费者是远远 不够的，如何扩大客源，让不愿意在四方买 房的人也接受保利的产品？ 青岛四方区是一个不被广泛看好的居住区， 目前的市场现状充分的说明了这一点。 而保利地产项目地块， 无论从地段、周边环境、周边配套等方面分析， 都不具备特别的优势。 如何扩大客户来源，加速项目销售，是需解决的最主要问题。 首先研究如何解决这一问题 一个住宅建筑面积达到19万㎡的项目， 如果想顺利的销售， 产品的构成一定是能够符合多数人口味， 满足多数人需求的产品。 同时，又是在同样的档次内，最值得购买的产品。 如何做到这一点？ （一）地块的不规则外型并不影响产品规划及产品营造。 由于城市中居住用地的紧张， 很多项目地块边沿都是不规则的， 只要进行科学的排布规划， 反而可以营造更为丰富科学的社区空间， 设计多元化的产品类型。 （二）开发具有市场最大化购买空间的产品 四方区主力客群分析： 1。四方区本土居民； 2。首次置业的新青岛人； 3。坚持市区居住的拆迁户； 4。移民青岛的一般收入的外地人。 针对客群特征，打造多元化产品， 以满足不同消费者的需要，最大程度上迎合消费者的口味。 这是保证项目顺利销售的必要条件。 产品设计建议：（户型建议） 1。四方本土居民： 通常为复合型家庭， 但购买力相对有限， 对户室数量有要求， 但却无法承受较高总价。 因此，针对这一群体， 建议重点开发80—90㎡套二产品。 2。首次置业的新青岛人： 年龄段约为25—35岁， 在青岛工作， 通常具有婚房的需求， 中等收入，且财富收入具有上升态势