茅台集团零增长 降价促销引质疑.pptVIP

LOGO 过，茅台这一降价促销模式来强攻中端市场的做法并不被看好，“目前政务消费和商务消费受到一定影响，但由于中端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小。 茅台降价其系列酒也是在顺势抢占中价位市场，弥补其高端白酒的下滑，加大了对中低端酒的布局，不过其销量主要来自53度飞天，其他系列酒一直都没有做起来，大部分来自团购渠道，渠道网络也不健全。而对一线名酒而言，布局中低端白酒主要依靠完善的渠道网络，如果渠道跟不上，就很难跟当地区域品牌竞争。”白酒行业资深营销人士九度营销顾问机构总经理马斐表示。 与此同时，茅台还松绑了经销权，招纳大商，迫于业绩压力，只要打款6000万进30吨茅台，就可以成为其团购经 DFRT 销商。“茅台今年业绩压力很大，当地政府给其制定了很高的目标，扩大经销商队伍可以快速冲高销量。”一名知情人士认为。 茅台此手段吸引到不少经销商打款合作，但在业内看来，茅台这一招徕大商的手段长期来看并不利于其销售业绩的增加，“这些大经销商渠道仍旧以团购渠道为主，即便成为茅台的经销商并不能帮助茅台拓展平民消费等其他渠道。”上述人士表示。受一系列因素影響，中國酒業“黃金十年”的爆發式增長徹底結束。而在銷售業績的壓力下，茅臺開始打出各種組合拳來增加銷售，包括直接降價搶占中端市場，甚至不惜松動經銷權來擴大銷售。 據第一財經日報的報道，昨日，茅臺方面稱今年上半年，茅臺集團實現銷售收入179億，實現利稅1 20億，上繳稅收70多億。而在2012年上半年，茅臺集團實現銷售收入(含稅)178億元，同比增長38%；實現利稅139億元，增長37%。茅臺集團上半年銷售收入增幅僅為0.6%，幾近零增長。 7月中旬，貴州茅臺股份有限公司與酒仙網合作，茅臺方面透露，公司已下發相關產品降價通知，最高降幅超50%。 不過，茅臺這一降價促銷模式來強攻中端市場的做法並不被看好，“目前政務消費和商務消費受到一定影響，但由於中端產品價位適中，消費群體固定，受宏觀消費環境影響較小。 茅臺降價其系列酒也是在順勢搶占中價位市場，彌補其高端白酒的下滑，加大瞭對中低端酒的佈局，不過其銷量主要來自53度飛天，其他系列酒一直都沒有做起來 ，大部分來自團購渠道，渠道網絡也不健全。而對一線名酒而言，佈局中低端白酒主要依靠完善的渠道網絡，如果渠道跟不上，就很難跟當地區域品牌競爭。”白酒行業資深營銷人士九度營銷顧問機構總經理馬斐表示。 與此同時，茅臺還松綁瞭經銷權，招納大商，迫於業績壓力，隻要打款6000萬進30噸茅臺，就可以成為其團購經銷商。“茅臺今年業績壓力很大，當地政府給其制定瞭很高的目標，擴大經銷商隊伍可以快速沖高銷量。”一名知情人士認為。 茅臺此手段吸引到不少經銷商打款合作，但在業內看來，茅臺這一招徠大商的手段長期來看並不利於其銷售業績的增加，“這些大經銷商渠道仍舊以團購渠道為主，即便成為茅臺的經銷商並不能幫助茅臺拓展平民消 費等其他渠道。”上述人士表示。 受一系列因素影响，中国酒业“黄金十年”的爆发式增长彻底结束。而在销售业绩的压力下，茅台开始打出各种组合拳来增加销售，包括直接降价抢占中端市场，甚至不惜松动经销权来扩大销售。 据第一财经日报的报道，昨日，茅台方面称今年上半年，茅台集团实现销售收入179亿，实现利税120亿，上缴税收70多亿。而在2012年上半年，茅台集团实现销售收入(含税)178亿元，同比增长38%；实现利税139亿元，增长37%。茅台集团上半年销售收入增幅仅为0.6%，几近零增长。 7月中旬，贵州茅台股份有限公司与酒仙网合作，茅台方面透露，公司已下发相关产品降价通知，最高降幅超50%。 不过 ，茅台这一降价促销模式来强攻中端市场的做法并不被看好，“目前政务消费和商务消费受到一定影响，但由于中端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小。 茅台降价其系列酒也是在顺势抢占中价位市场，弥补其高端白酒的下滑，加大了对中低端酒的布局，不过其销量主要来自53度飞天，其他系列酒一直都没有做起来，大部分来自团购渠道，渠道网络也不健全。而对一线名酒而言，布局中低端白酒主要依靠完善的渠道网络，如果渠道跟不上，就很难跟当地区域品牌竞争。”白酒行业资深营销人士九度营销顾问机构总经理马斐表示。 与此同时，茅台还松绑了经销权，招纳大商，迫于业绩压力，只要打款6000万进30吨茅台，就可以成为其团购经销 商。“茅台今年业绩压力很大，当地政府给其制定了很高的目标，扩大经销商队伍可以快速冲高销量。”一名知情人士认为。 茅台此手段吸引到不少经销商打款合作，但在业内看来，茅台这一招徕大商的手段长期来看并不利于其销售业绩的增加，“这些大经销商渠道仍旧以团购渠道为主，即便成为茅台的经销商并不能帮助茅台拓展平民消费等其他渠道。”上述人士表示。 LOGO