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谢谢大家！ * 白海银培训 企业“后营销时代”的营销策略 主讲：谢昶 2011年11月12日 一、个人简介: 毕业于河南师范大学政治与管理科学学院 河南微软技术中心培训项目经理 浙江昂曲教育科技有限公司I2B职业技能课程讲师 商都人才网市场总监 一车金汽车信息网运营总监 一大把网站专栏专家 网络营销策划人，电子商务协会注册网络营销经理人 网络营销终身学习和实践者 郑州正奇企业营销策划有限公司创始人，总经理 联系方式： 电话QQ:1464412593 企业QQ：800080910 邮箱：xiechang1206@163.com 博客： （1）关系营销时代； （2）先到者先得，后入者少得的时代； 前营销时代 兽药企业“后营销时代”的营销创新问题的提出。 在与企业合作过程中，一些企业期望值很高，希望“一招制胜”，很多老板提出：“请一些老师给我们的业务员、经销商培训两天，下月把业绩搞上去”，有的企业变化确实很明显，教给基本的方法后，业绩很快就上去了，但大部分企业不像老板想象的那样快，有的企业还不理解，由此我想起了营销的二个最基本问题： “我们给客户提供什么产品？” “我们的产品通过什么渠道送达客户？” 这就提出了企业“后营销时代”的营销创新问题。 问题一、产品设计策略 1、产品品种不要太多，产品要精。 2、同品种一般不设高、中、低档次 问题二、关于产品营销渠道 1、传统渠道（学习竞争对手、跟着总部） 2、网络营销渠道（重点讲解） 伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的网络营销也将成为营销的重要手段。传统企业对网络营销又是什么样的态度呢？ 综合布线行业网络营销现状分析 1、太不现实，敬而远之。很多企业的负责人，谈到网络营销，连连摇头，他们说：业务员下去面对面的交流都开不到客户，通过网络能联系到客户，简直天方夜谈。 2、事不关己，高高挂起。虽然知道网络营销，但觉得自己现在做的挺好，懒得去尝试新的营销方式，觉得网络营销是别人做的事，和自己没什么关系，自然也很少去关心所属行业的网络营销。 3、随便尝试，浅尝辄止。有的企业听说其他行业的网络营销做的非常成功，就想试试网络营销，于是让公司内勤在较多空余时间里在qq群和行业论坛里发帖，坚持不多久，就渐渐放弃了。 4、只有订单，才有效果。参与网络营销的企业大都有这样的一种观念：做网络营销就得有订单，没有订单就是没效果，却不考虑其他的问题，比如：品牌形象是否得到了提升；没订单是不是产品看上去不够有魅力；宣传广告语是不是不够吸引人；客服人员的解释是不是不到位等等。 5、不去学习，缺乏探索。智能建筑、综合布线行业网络营销显然处在发展的初期，缺少经验是大家共同面临的问题，很多企业认识到网络营销的重要性，并已经参与，可是由于很少去主动的学习和探索，导致兽药网络营销水平停滞不前，兽药网络营销的效果当然也不会太明显。 　　这些态度很显然是消极的态度，对于竞争激烈的传统行业企业来讲是绝对不该拥有的态度，因为这种态度，会使他们与企业网络营销越来越远。 我非常赞同网上的一句话：只要你认为中国网民的数量会越来越多，只要你认为所属行业的网民数量会越来越多，就请参与网络营销吧，因为有人的地方就有市场。 电脑几乎成了生活及办公的必备工具，智能建筑行业的网络营销成为养殖行业内主流的营销方式，与网络营销背道而驰的传统企业岂不是渐渐远离了前进的轨道，如果这些企业不去改变自己对网络营销的态度，不去参与网络营销，公司的运营会更加艰难。 网络营销将成为新亮点 互联网的迅猛发展，以及中国兽药行业网站的崛起，使兽药的网络营销成为可能，网络营销大大节约传统营销的成本，还能加强对客户的服务联系，如果把传统营销、终端直销与网络营销结合起来，必将实现最佳的营销效果。 实行网络营销有三个前提条件：完善的网络交易平台、方便的支付体系、便捷的物流系统，现在对兽药行业来说这三个条件基本都具备，唯一缺少的就是企业老总们的网络营销的思想。由于行业的特殊性，智能建筑网络营销尚缺少成功案例，如何和行业发展模式有机结合有待进一步去研究和实践。 大家思考一下！ 何为网络营销？ 网络营销的本质： 一切利用互联网这种媒介来进行的与客户互动的营销行为和活动，均可以称为“网络营销” 网络是工具，是平台，是手段！ 营销成功才是我们的目的！ 一个百度知道，带来订单的故事！ （1）车载电热杯的故事： （2）长松组织系统工具包的故事。 网络营销是这样一个过程： 第一步：给自己的产品定位 （1）产品的名称是什么？ （2）产品的