2013年东方鼎盛御府年度营销执行方案.pptVIP

;;;;;;;;;;;;;;;;;;项目体量小—— 我项目体量较小，可售住宅仅359套，无会所、幼儿园等内部配套，景观可发挥空间小，不具有规模优势； 产品设计偏刚需—— 产品以刚需的两房及三房为主，功能性强但舒适性不足，需要在品牌优势、丰富的科技化以及优越的物业服务上给予支撑，以支撑高价格，获得高溢价。;;;;;;;价格参照;价格参照;;;;;;;;形象居高临下产品由虚入实;为了项目形象的树立及市场认可度的提高，将推广周期分为4个阶段，分阶段分重点进行； （7.25-9.21）：市场形象，使产品高端化，借势鼎盛时代重点拉升形象，讲求立体式宣传植入形象； （9.22-11.30）：深化项目价值卖点，利用窄众渠道引爆； （12.1-4.19）：项目形象深入人心，巩固承续项目高端形象； （4.20-7月）：此时利用商铺销售节点及业绩， （7月份-售罄）形象、业绩良性循环，获得最终的胜利及市场认可。;推广主题;渠道安排;户外大牌;报纸媒体;网络媒体;电台广播;产品策略;;如何找到？;等客户;注重异业合作，挖掘银行、商会、高尔夫、4S店等行业客户资源！;高品质体验活动组织，雪茄品鉴会/投资拍卖会/赌石文化节等，配合案场促销政策进行房源去化。;拦截周边高端项目客户，比如：建业天筑、中豪、雅宝、海马等;;;工法、智能化展示;样板房展示;客户到访;——让客户感受前所未有的星级服务体验;;;借势鼎盛时代1-3期市场认知及客户 创新的画面表现+推广主诉求 价值体系深入挖掘 体验式营销的方式 将我项目高端形象层层强化，让我项目成为身份、稀缺、领先、珍藏的代表;;科技化支持 工程进度支持 渠道支持;科技化支持;隔音楼板/阻隔垂直方向噪音 红树西岸采用美国陶式化学隔音垫和挤塑板相结合的楼板隔音系统使居住在红树西岸的业主可充分享受前所未有的、完全不受干扰的宁静生活空间。 ;软化水装置/清除水中多余钙、美离子 水中已清除多余Ca、Mg等离子，保证水质不伤皮肤，呵护健康，同时毛巾等织品清洗后也可保持柔软。 每户避雷器 为每户配备的避雷器保障大量户内电器系统安全运作，不受天气影响 阳台隔栅/保护隐私 减少对视 红树西岸外立面上的隔栅，不只是装饰，还可以有效???挡阳光，并减少楼上楼下视线的干扰。 ;智能化：连同LG、HONEYWELL、日讯及CLIPSAL，投资3000万美元打造亚洲代表性的数字化社区; 全部1301套单元中，其中1000多套单元交楼标准已全部安装了“智慧家居”系统，业主入住后可直接享用，部分超大户型单元，业主可以根据自己的需要，结合个性化装修风格，选择不同的“智慧家居”解决方案，由CNHOORAY为业主量身定做“智慧家居”系统。;智能化设施： 全社区无线网络覆盖，尽享网络服务的便捷； 顶级家居综合布线技术：为未来的无限升级铺好基石； 随时随地与家人远程交流：红树西岸的网络视频系统，可让业主在世界各地透过网络与家人交流 公共视频：可通过家里的可视终端观察小区的公共区域，照看家人和私车； 可视对讲：访客记录功能，可存储32副画面，以记录访客图象； 可设定在家、外出和睡眠三种安防模式； 智能门禁识别系统，业主无需钥匙，可通过密码等方式打开大堂门禁、控制电梯和入户门； 智能电梯：通过智能卡可识别业主身份，使业主不用按键即可自动到达所在楼层； 智能家电：由单一的产品功能加入更多的生活资讯和娱乐情调； 厨房电视：可在准备晚餐时收看电视节目或收听广播音乐，并可通过厨房电视看见来访者，并通过电视上的按纽开门（选配）。;场景预设/用心情遥控家的风情 家中所有的灯光、窗帘、音响（背景音乐）、空调及选购的智能家电等均可预设为不同组合的室内场景状态，例如： 夜间起床场景：通往洗手间的灯柔和的一路亮起； 会客场景：灯光明亮，空调自动调节； 家庭聚餐场景：灯光明亮音乐响起； 看电视场景：灯光柔和，窗帘关闭； 浪漫晚餐场景：餐厅灯光柔和，其他灯关闭。 操作自动化/随心而定的家居 墙上面板、手机、终端显示器、PDA、遥控器等都能成为控制家中电器的主脑。 五重安防/用智慧守护到每个细节 第一层防护：小区周边设置探测器和摄像头，紧急情况自动报警并录下现场画面，小区多个招援按钮，可随时呼叫管家援助； 第二层防护：大堂门禁及大堂管家双重保护，拜访者只有经过户主的同意才能进入； 第三层防护：电梯管理系统自动呼叫电梯，自动到达住户居住的楼层，形成客户与楼层的一对一进入； 第四层防护：每户配备智能门锁等形成特色安全保护； 第五层防护：户内安全防范系统设置红外探测器等一系列先进的户内报警系统 ;1、生活智能化： 同层排水系统 可控式中央新风系统 直饮水系统、雾森系统 u-home智能家居系统 2、安防智能化： 闭路电视监控系统 小区紧急广播及背景音乐系统 电子巡更系统： 周界防范系统 车辆