房地产营销管理报告.docxVIP

目　录目　　录第一节：房地产营销管理概述一、房地产营销环境房地产营销管理定义阐述房地产营销管理特点房地产营销管理的性质房地产市场调研与预测房地产市场细分和目标市场选择房地产产品战略第二节　房地产营销渠道房地产营销渠道的特点房地产营销渠道的模式影响房地产营销渠道选择的因素房地产营销渠道选择的原则房地产营销组合第三节　房地产价格管理房地产价格的构成影响房地产价格的因素房地产价格制定的理论依据房地产价格制定程序房地产价格制定的目标房地产销售价格制定的方法房地产销售价格制定的策略第四节　房地产营销计划、控制与管理房地产市场营销计划的概念房地产市场营销计划内容房地产市场营销计划的制定房地产营销执行过程房地产营销控制的基本程序房地产营销控制方法房地产交易信息化管理第五节　房地产营销管理的现状与问题从房地产市场管理者角度看问题从房地产开发商角度看问题第六节　房地产营销管理现状与问题分析从房地产市场管理者的角度看问题的原因国民经济平衡发展问题的研究房地产业领导工作的问题从房地产开发商的角度看问题的原因第七节　房地产营销对策研究从房地产管理者的角度寻求问题解决的对策从房地产开发商的角度来考虑解决在营销过程中出现的问题第八节　结束语附　件：１.调查问卷　２.房地产企业组织架构第一节　房地产营销管理概述一、房地产营销环境房地产营销环境分析是整个营销管理活动的首要环节，是房地产企业进行营销决策、实现营销目标的基础。现代营销的观念的核心是以消费者为中心，企业营销活动的出发点是消费者的需求。要分析研究并满足消费者需求，必须对市场营销环境作透彻分析。　房地产市场营销环境分析就是影响房地产企业的市场和营销活动的参与者和影响力。它是房地产企业的生存空间，是企业营销活动的基础和条件，其显著特征是营销环境的动态性。　企业要能动地去适应环境。房地产市场营销的微观环境是指直接影响和制约房地产企业营销活动的环境因素，包括企业、供应者、营销中介、骨科、竞争者和社会公众。市场营销的宏观环境是指间接影响企业与制约房地产企业营销活动的社会力量，又称间接营销环境，它包括人口因素、经济因素、自然因素、科学技术因素、政治和法律因素、社会文化因素等。公众供应者供应者供应者房地产企业微观环境因素图在各种影响因素间将会相互影响，但是，并不需要死盯住每一个影响因素，我们在应对环境的影响时，最主要的是关注变化的影响因素所带来的影响。二、房地产营销管理定义阐述通地对市场营销概念的分析和房地产项目营销的一般定义，可将房地产营销管理狭义的定义为房地产开发商利用自身营销团队或外包销售公司对己建成的房地产项目的开发类型、规模、区位和产品等方面综合分析评价，借助一定市场调查分析预测，以适当的价格和有效的促销手段来销售产品，来实现商品房出售和企业盈利的一系列商业活动。三、房地产营销管理特点１.市场要素的多样性房地产项目营销系统有一系列相关要素构成的，从大的方面来看，有宏观和微观两种要素。宏观要素是指国家及地方政府有关房地产市场营销的政策体系与内容及社会经济背景环境。微观要素是指房地产开发经营企业围绕市场营销所涉及的要素，这些微观要素构成了企业营销的框架。２.经济运作方式的独特性（１）交易信息的不完备性为房地产项目营销管理设置了障碍（２）与其他行业相比，投资者和顾客进出房地产市场的壁垒相对要高。四、房地产营销管理的性质房地产营销管理是一门应用管理科学。它以房地产企业为管理主体，以企业市场营销活动为管理客体，在对企业市场营销活动进行全面分析的基础上，履行营销计划、营销组织、营销实施和营销控制等管理职能，以达到提供企业营销效率，更好地满足目标客户的需求，实现企业持续发展的目的。包含内容：房地产企业战略规划与营销管理过程房地产营销环境分析房地产市场调研与预测顾客购买行为研究目标市场战略规划与营销管理过程营销组织与销售控制物业管理服务营销房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。其核心是在企业总体战略指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。主要内容包括三个方面：企业战略规划与营销职能战略制定营销管理过程的控制营销管理活动的实施五、房地产市场调研和预测　房地产市场信息是指在一定时间和条件下，反映房地产市场及其发展变化规律的状况的知识、消息、情报和资料的总称。房地产市场信息具体包括了房地产市场供求信息、房地产市场行情信息、房地产市场营销环境信息、房地产市场交易信息、房地产市场反馈信息等主要内容。房地产市场信息的特征：1、房地产市场信息具有社会性2、房地产市场信息具有多渠道、多层次性3、房地产市场信息具有灵敏性、时效性、流动性房地产市场管理者和房地产开发商对信息的利用程度和利用的方式是不一样的，政府角色可能更注重于房地产市场供求信息、房地产市场行情信息、房地产市场交易信