09.16-09.17部分开盘项目.pptVIP

领仕汇·麓景华庭（9月14日）销售率45.1% 推售情况： 本次开盘推出39#、41#共计355套 价格情况： 折后最低价4080元/㎡，折后最高价4778元/㎡ 折后均价：4500元/㎡ 优惠情况： 1、VIP办卡3000抵20000 2、按揭99折，一次性98折 销售情况： 截止当天11点，共售出160套，销售率45.1%。 房型 面积（㎡） 套数 占比 销售套数 销售占比 一房 44.48-48.59 56 15.8% 20 45.7% 二房 66.05-90.49 172 48.5% 100 58.10% 三房 110.06-143.86 116 32.7% 39 33.6% 复式 130.95-265.17 11 3% 1 0.9% 合计 44.48-265.17 355 100% 160 45.1% 39# 41# 开盘时间：2011年9月17日上午8：00 开盘地点：皇冠假日大酒店六楼北京厅 选房方式及现场情况：客户根据摇号顺序选房，每组5位客户；共计办卡约250张，到场人数约400人左右，现场配有少量暖场表演，并附有奖问答活动。 客户分析：年龄段：购房客户年龄较为年轻化，25-35岁客户为主 客户来源：岳麓区大学城客户较多，其他各区均有分布，外地客户较少 置业目的：几乎为自住 开盘总结： 1、蓄客不足。房源虽然重组，但办卡数量较少，明显推广不足 2、客户购房意向不足。到场VIP中有较多不确定购房客户 3、项目地理位置过偏，周边配套严重稀缺成为客户最大抵触 4、小面积60-70㎡两房销售率较差，复式房源几乎无销售，户型设计不得当 5、价格较低。价格方面比较瘦客户肯定。 开盘小结：蓄客不足、购房意向不足，成交较低。 中一九骏 （9月16日 ）销售率58% 推售情况： 本次开盘所推栋数4号栋（两梯四户32层），32层，共120套。 价格情况： 折前最低价6800元/㎡，最高价7600元/㎡，折后均价7200元/㎡ 优惠情况： 1、100元办理VIP卡，在总房价减3000元的基础上，再优惠一个点； 2、9月3日进行VIP升级，交2万抵4万； 销售情况： 截止两天推货情况，共售出70套，销售率58%。 58% 70 120 96-115 合计 58% 35 60 115 两房（2+2） 58% 35 60 96 两房（2+1） 去化率 销售 推货 面积 户型 开盘时间：2011年9月15日、9月16日。 开盘地点：楼盘营销中心 选房方式及现场情况：客户来到即办即选，办卡190左右，客户到场约120批 客户分析：年龄段：28-40岁中青年为主； 客户来源：河西客户为主，主要是以项目周边湖南财专、师大、湖大等大学的老师 以及肿瘤医院的医生为主； 置业目的：以自住型刚需客户为主，部分为省内外投资客； 开盘总结： 1、产品优势，创新户型运用，附加值高，客户满意度较高； 2、资源优势，能够观一山两湖，资源景观和环境优越。 3、总之，本次为内部认购，是一次打开口碑打开市场的第一次亮相，性价比将是最高的一次。 开盘小结：淡市之下，成交能够达到58%，销售情况比较理想 。 康桥长郡（9月17日）销售率36% 推售情况： 此次开盘共推出152套房源，其中3#栋推出9-21层的4-7单元，52套房源，1#栋推出9-33层的1-4单元，共100套房源。均为2梯4户。 价格情况： 折后均价5100元/平米 折前最高价格为5500元/平米，最低价格为5050元/平米 优惠情况： 1、VIP客户减100元/平米 2、一次性付款95折，按揭98折 销售情况： 截止中午11；30，销控板显示成交55套。 54% 34 63 86-96㎡ 2房2厅 152 89 推量（套） 36% 55 86-127㎡ 合计 3房2厅 24% 21 103-127㎡ 销售率 销售 面积（㎡） 户型 开盘时间： 2011年9月17日9点 开盘地点：长郡中学 选房方式及现场情况：开盘蓄客办卡时间约45天，办卡100余张，现场到客80仅余批。选房方式采取的是摇号选房，一批5个客户进销控区选房。现场布置简单，销控区过于狭小，仅能容下不到10人，且置业顾问的现场把控不够，很多客户随大流临时决定不买的现象较多。 客户分析：年龄段：客户年龄在30-45岁之间 客户来源：大部分为改善客户；客户周边客户占较大比例 置业目的：自住为主，少许教育投资用户。 开盘总结： 1、推售组团资源较差，距离项目一起较远。此次推出的产品是距离一期项目较远的紫云阁组团，